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篇講師授課見(jiàn)證
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項(xiàng)目銷售講師授課見(jiàn)證
陸和平
項(xiàng)目銷售
：關(guān)系、關(guān)鍵客戶和需求的思考
企業(yè)管理
工業(yè)品和建材
項(xiàng)目銷售
,大都以銷售人員一對(duì)一顧問(wèn)式銷售方式，通過(guò)拜訪項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)師、承包商或安裝公司,以完整技術(shù)解決方案、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)利益以及良好售后服務(wù)，獲得品牌
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目銷售
中，如何突破中層阻攔？
工業(yè)品銷售
項(xiàng)目型銷售
大客戶銷售
在傳統(tǒng)的高層營(yíng)銷和大客戶公關(guān)中，常見(jiàn)的是爬樓式營(yíng)銷方式，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與中基層人員打交道，而且也覺(jué)得中基層比較好打交道。事實(shí)上在“樓下”打造的一一些資源，很多時(shí)候
諸強(qiáng)華
大
項(xiàng)目銷售
中的高層拜訪
高層拜訪
大項(xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB(經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者)、TB(技術(shù)購(gòu)買影響者)、UB(使用購(gòu)買影響者)、Coach(教練)。EB，學(xué)名：經(jīng)濟(jì)購(gòu)買決策者，俗稱：領(lǐng)導(dǎo)。他
陸和平
項(xiàng)目銷售
中的四大關(guān)系
企業(yè)管理
K 公司的產(chǎn)品價(jià)格高高在上，其優(yōu)勢(shì)在于一流產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。 產(chǎn)品在工程項(xiàng)目中的銷售，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是 更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗仨氃?業(yè)主，設(shè)計(jì)師，總包
諸強(qiáng)華
電梯
項(xiàng)目銷售
：誰(shuí)來(lái)決策？什么時(shí)候會(huì)確定？
電梯銷售
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶銷售
電梯銷售是由“誰(shuí)”來(lái)確定用哪家的品牌，是由設(shè)計(jì)院，業(yè)主（甲方），總包（承建方）或招標(biāo)代理單位及上述單位的哪方面的人員來(lái)確定？或者說(shuō)還有其他的單位及人員才能定下？
張長(zhǎng)江
雷士《
項(xiàng)目銷售
與團(tuán)隊(duì)管理》圓滿成功
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
客戶：雷士照明 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2013/9/11 0:00:00 9月11、12日，雷士《
項(xiàng)目銷售
與團(tuán)隊(duì)管理》圓滿結(jié)束，此次培訓(xùn)是為了更好的提高企業(yè)
諸強(qiáng)華
大
項(xiàng)目銷售
公關(guān)要點(diǎn)：內(nèi)部組織深度分析
銷售技巧
決策人
技術(shù)影響人
采購(gòu)人
案例前言 幾十萬(wàn)的銷量到上千萬(wàn)的銷量，這是非常大的跨越。大項(xiàng)目業(yè)務(wù)的推進(jìn)與小項(xiàng)目相比，存在非常大的區(qū)別。 從這個(gè)案例中，我們可以了解到相關(guān)的內(nèi)容，有一定的啟發(fā)意義
諸強(qiáng)華
《
項(xiàng)目銷售
公關(guān)策略與流程推進(jìn)》2天內(nèi)訓(xùn)
客戶關(guān)系管理
客戶： 地點(diǎn)：山東省 - 青島 時(shí)間：2013/12/28 0:00:00 項(xiàng)目型銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控
諸強(qiáng)華
暖通空調(diào)
項(xiàng)目銷售
：搞定技術(shù)決策人
工業(yè)品
銷售技巧
決策人
案例前言 根據(jù)客戶的需求去設(shè)計(jì)方案，是我們?cè)诜桨冈O(shè)計(jì)最基本的要求?？蛻魧?duì)我們提出初步方案的要求，某種意義上說(shuō)是為了考察我們是否具備完成項(xiàng)目的能力。竭盡全力完成我們
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目銷售
和產(chǎn)品銷售的四大區(qū)別
營(yíng)銷管理
1. 各自概念定義不同
項(xiàng)目銷售
是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對(duì)項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)
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