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渠道規(guī)劃講師課程
丁興良
?工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理
【課程大綱】 一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見(jiàn)的六種類型 渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì) 影響
渠道規(guī)劃
的六個(gè)因素 評(píng)價(jià)
渠道規(guī)劃
方案的三個(gè)原
張長(zhǎng)江
B2B（工業(yè)品）行業(yè)
渠道規(guī)劃
與渠道管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
客戶管理
營(yíng)銷管理
第一單元 分銷渠道基本概念 1、渠道的定義 2、渠道的類型 3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道 4、【工具】分銷渠道管理六步曲 第二單元 分銷
渠道規(guī)劃
1、
渠道規(guī)劃
的定義 2
張長(zhǎng)江
B2B
渠道規(guī)劃
與渠道管理
營(yíng)銷管理
工業(yè)品
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電力
化工
課程背景： 很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往
張長(zhǎng)江
工業(yè)品
渠道規(guī)劃
與渠道管理（2天）
營(yíng)銷管理
課程背景： 很多工業(yè)產(chǎn)品都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往往面
彭江根
渠道規(guī)劃
與經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商管理
渠道規(guī)劃
與經(jīng)銷商管理課程大綱 課程背景： 渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，
許愿老師的《建筑企業(yè)投融資管理實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)案例分析及防范》課程課綱
建筑業(yè)
投融資
風(fēng)險(xiǎn)管控
引子： 第一節(jié) 建筑企業(yè)項(xiàng)目投融資實(shí)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 一、從資產(chǎn)負(fù)債表.......遇與風(fēng)險(xiǎn) 二、建筑企業(yè)投融資管理的“效率鏈&業(yè)務(wù)鏈&價(jià)值鏈”目標(biāo)
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