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孫軍正
【客戶經(jīng)理】高級(jí)課程：供應(yīng)鏈金融與風(fēng)險(xiǎn)防控
課程介紹
供應(yīng)鏈金融
風(fēng)險(xiǎn)防控課程
模塊1：供應(yīng)鏈金融背景：新經(jīng)濟(jì)下的供應(yīng)鏈管理 導(dǎo)入：現(xiàn)金流在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)值意義 一、供應(yīng)鏈為何物：SCOR模型 （物、信息、資金、商流、信用） 二、供應(yīng)鏈流
孫軍正
【客戶經(jīng)理】高級(jí)課程：私人銀行營(yíng)銷技巧與客戶關(guān)系管理
課程介紹
銀行營(yíng)銷技巧
客戶關(guān)系管理
模塊1：國(guó)內(nèi)外私人銀行現(xiàn)狀與概況 一、當(dāng)前中國(guó)私人銀行概況 二、私人銀行業(yè)務(wù)與貴賓理財(cái)?shù)膮^(qū)別 三、從私人銀行面臨的市場(chǎng)對(duì)手看市場(chǎng)定位 1、外資銀行、中資銀行私人銀
孫軍正
【客戶經(jīng)理】高級(jí)課程：客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷
課程介紹
營(yíng)銷課程
客戶營(yíng)銷課程
模塊1：網(wǎng)點(diǎn)客戶分層管理 1、客戶價(jià)值的分析 現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)布局與客戶群分析 網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷成本新老客戶對(duì)比：工行的客戶跟進(jìn)之道 客戶需求與營(yíng)銷挖掘的對(duì)比：為什么
孫軍正
【客戶經(jīng)理】高級(jí)課程：銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
課程介紹
銀行營(yíng)銷課程
模塊1：公私聯(lián)動(dòng)，銀行營(yíng)銷必修課 1.公私聯(lián)動(dòng)，源于銀行內(nèi)部的整合營(yíng)銷 公私業(yè)務(wù)割裂拖垮銀行營(yíng)銷效率 公私聯(lián)動(dòng)，銀行內(nèi)部雙贏的營(yíng)銷法則 2.公私聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷中的互聯(lián)
孫軍正
【客戶經(jīng)理】高級(jí)課程：市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷
課程介紹
營(yíng)銷管理
銷售技巧
營(yíng)銷
模塊一：銀行差異化營(yíng)銷策略 一、銀行差異化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái) 二、銀行差異化營(yíng)銷信息的獲取 三、銀行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 四、產(chǎn)品差異化策略 五、品牌差異化 六、促銷
孫軍正
【客戶經(jīng)理】中級(jí)課程：銀行信貸營(yíng)銷技巧
課程介紹
銀行信貸營(yíng)銷
銀行營(yíng)銷技巧
銀行信貸技巧
信貸營(yíng)銷技巧
模塊1：分析篇 一、小微企業(yè)信貸營(yíng)銷誤區(qū)分析 【反思】：角色認(rèn)知測(cè)評(píng)，我工作的角色是什么？ 1、信貸推銷員的表現(xiàn) 【案例分析】：信貸推銷的普通銷售情景與劣勢(shì) 2、
孫軍正
【客戶經(jīng)理】中級(jí)課程：銀行會(huì)議營(yíng)銷技巧
課程介紹
銀行營(yíng)銷技巧
會(huì)議營(yíng)銷技巧
銀行會(huì)議營(yíng)銷
模塊1：過(guò)去你做了什么 1、你眼中的會(huì)銷是什么樣的 ——解析會(huì)銷的定義 ——會(huì)銷常見(jiàn)的弊病 2、你曾使用過(guò)何種會(huì)銷模式 ——單一型和復(fù)合型； ——常見(jiàn)的模式：沙龍
孫軍正
【客戶經(jīng)理】中級(jí)課程：銀行大客戶顧問(wèn)式銷售技巧
課程介紹
銷售技巧
營(yíng)銷管理
營(yíng)銷
模塊1、大客戶采購(gòu)需求分析 1、練習(xí)：大客戶與小客戶區(qū)別 2、大客戶銷售中的難點(diǎn) 3、目標(biāo)客戶的采購(gòu)流程解析 4、不同采購(gòu)階段的推進(jìn)活動(dòng) 模塊2、大客戶銷售的關(guān)鍵
孫軍正
【客戶經(jīng)理】中級(jí)課程：客戶經(jīng)理對(duì)公營(yíng)銷技巧
課程介紹
營(yíng)銷管理
銷售技巧
中層管理
營(yíng)銷
模塊1：營(yíng)銷自己 第1節(jié)：心態(tài)決定命運(yùn) 銀行營(yíng)銷要有好心態(tài) 不同的心態(tài)決定不同的人生 第2節(jié)：熱誠(chéng)贏得一切 熱情是一種力量 讓熱情升溫 第3節(jié)：誠(chéng)信是營(yíng)銷之本 獲
孫軍正
【客戶經(jīng)理】中級(jí)課程：銀行VIP客戶營(yíng)銷技巧
課程介紹
銷售技巧
營(yíng)銷管理
營(yíng)銷
模塊1：VIP客戶開(kāi)發(fā)與管理 尋找準(zhǔn)VIP客戶的關(guān)鍵策略 VIP客戶個(gè)人資料的搜集 VIP客戶的評(píng)估過(guò)濾準(zhǔn)備 VIP客戶的有效管理 案例研討、分析與點(diǎn)評(píng) 模塊2：
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