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項(xiàng)目型銷售講師課程
諸強(qiáng)華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項(xiàng)目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)品銷售
項(xiàng)目型銷售
大客戶銷售
項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)
項(xiàng)目型銷售
案例為背景，緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷售流程，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷售流
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組織大客戶
項(xiàng)目型銷售
銷售
組織大客戶
項(xiàng)目型銷售
是一種針對(duì)重要客戶進(jìn)行的銷售策略，它注重為客戶提供全方位的項(xiàng)目解決方案，以滿足客戶在業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面的需求。為了更好地實(shí)施
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《大客戶
項(xiàng)目型銷售
鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
營(yíng)銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
商務(wù)談判
客戶管理
課程承諾： 銷售體系課程實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)效有用，銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗(yàn)，而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈，課前通過(guò)問卷調(diào)研、
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷售
業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷售
顧問式銷售
銷售流程
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營(yíng)銷及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)
陸和平
大客戶銷售策略與技巧
大客戶
項(xiàng)目型銷售
B2B
銷售
? 序言 ? 客戶價(jià)值金字塔 ? 大客戶開發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶采購(gòu)流程和銷售流程 ? 第一講：識(shí)別有價(jià)值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？
吳昌鴻
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略
工業(yè)品
營(yíng)銷
營(yíng)銷管理
銷售技巧
項(xiàng)目型銷售
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與技巧 主講：吳昌鴻 課程背景：工業(yè)品的銷售，相比一般消費(fèi)品來(lái)說(shuō)客戶對(duì)象往往非常有限，所以每一家客戶對(duì)于企業(yè)都是至關(guān)重要的。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、
徐明
項(xiàng)目型銷售
的策略與技巧
項(xiàng)目型銷售
大客戶
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策略性銷售
項(xiàng)目型銷售
策略與技巧課程（1~2天） a) 我們整天搞客戶關(guān)系，花費(fèi)了大量的時(shí)間、金錢、精力，但業(yè)績(jī)……，但效果，唉…… b) 客戶內(nèi)部組織關(guān)系非常復(fù)雜，中間關(guān)系
丁興良
2019年7月5-6日
項(xiàng)目型銷售
與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課
項(xiàng)目型銷售
標(biāo)準(zhǔn)化管理
【銷售困惑】八大困惑之中的三個(gè)問題 困惑之一：項(xiàng)目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問題及后果
丁興良
6月15-16日
項(xiàng)目型銷售
與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課
項(xiàng)目型銷售
業(yè)務(wù)流程
銷售談判
高層公關(guān)
招投標(biāo)
【銷售困惑】八大困惑之中的三個(gè)問題 困惑之一：項(xiàng)目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問題及后果
趙華
項(xiàng)目型銷售
流程與管理
招投標(biāo)
技術(shù)交流
商務(wù)談判
業(yè)務(wù)流程
高層公關(guān)
一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 l 項(xiàng)目性銷售的作用 l 利用“項(xiàng)目性銷售”開展銷售活動(dòng)管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售”的階段
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