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高層公關(guān)講師課程
姚遠(yuǎn)
《接待就是生產(chǎn)力——商務(wù)（公務(wù)）接待與
高層公關(guān)
PLUS》
公務(wù)接待
商務(wù)接待
商務(wù)公關(guān)
商務(wù)禮儀
用餐禮儀
高度還原國(guó)家機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位商務(wù)（公務(wù)）接待實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，萃取十五年商務(wù)接待與
高層公關(guān)
經(jīng)驗(yàn)，案例鮮活，接地氣，學(xué)完即用。 課程收益: 1. 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（
高層公關(guān)
進(jìn)階版）
工業(yè)品營(yíng)銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項(xiàng)目/設(shè)備大客戶銷售
銷售管理
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售
田牧
政企大客戶銷售策略與技巧（
高層公關(guān)
進(jìn)階版）
政企客戶
軍工大客戶
銷售技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘
諸強(qiáng)華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關(guān)
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對(duì)于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒(méi)有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
諸強(qiáng)華
高層營(yíng)銷：突破大客戶的決策層
高層公關(guān)
高層營(yíng)銷
政府項(xiàng)目營(yíng)銷
大客戶銷售
授課講師： 諸強(qiáng)華 工業(yè)品營(yíng)銷專家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷專家 培訓(xùn)對(duì)象： 工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)
丁興良
2021年9月10-11日
高層公關(guān)
-招投標(biāo)-應(yīng)收賬款
高層公關(guān)
招投標(biāo)
應(yīng)收賬款
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
高層公關(guān)
-決策層突破策略 一、建立高層采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 構(gòu)建清晰、完整和共識(shí)的客戶組織架構(gòu)圖 識(shí)別項(xiàng)目中高層與決策層的差異 正確引導(dǎo)線人得到你想要的高層信息 運(yùn)用探索確認(rèn)
丁興良
2019年5月11—12日 工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模系統(tǒng)
業(yè)務(wù)流程梳理
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程
高層公關(guān)
商務(wù)談判
招投標(biāo)
課程主題1：【建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系-—天龍八部】 一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部” 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推
丁興良
6月15-16日 項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課
項(xiàng)目型銷售
業(yè)務(wù)流程
銷售談判
高層公關(guān)
招投標(biāo)
【銷售困惑】八大困惑之中的三個(gè)問(wèn)題 困惑之一：項(xiàng)目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問(wèn)題及后果
趙華
《政商大客戶的
高層公關(guān)
》
大客戶特點(diǎn)
高層關(guān)注點(diǎn)
高層公關(guān)
七大原則
信任如何建立
【課程大綱】 一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 在反腐和去庫(kù)存背景下
高層公關(guān)
7大困境 ? 大客
趙華
項(xiàng)目型銷售流程與管理
招投標(biāo)
技術(shù)交流
商務(wù)談判
業(yè)務(wù)流程
高層公關(guān)
一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 l 項(xiàng)目性銷售的作用 l 利用“項(xiàng)目性銷售”開(kāi)展銷售活動(dòng)管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售”的階段
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