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實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品/大客戶銷售培訓(xùn)講師、管理咨詢師、企業(yè)教練

河南,鄭州 50 ~ 60 歲

1.《政企/工業(yè)品/軍工大客戶銷售策略與技巧》分為必會(huì)版、進(jìn)階版、2天完整版; 2.《金牌標(biāo)書制勝——10招提高中標(biāo)率》; 3.《需求挖掘與異議處理——SPIN銷售法》； 4.《合作贏天下——談判心理

議價(jià) 元/天: 參考價(jià)格

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◎ 30年?duì)I銷與實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)（基層業(yè)務(wù)員做起）
◎ SMEI美國營銷國際協(xié)會(huì)注冊銷售總監(jiān)
◎ 世界500強(qiáng)駐中國企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師
◎ 清華大學(xué)特聘政企項(xiàng)目、大客戶銷售講師
◎ 解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)工業(yè)品、項(xiàng)目銷售特聘講師
◎ 曾任世界500強(qiáng)美國LUCENT科技中國分公司銷售總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
◎ 曾任解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)研究院營銷中心總監(jiān)
◎ 曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院營銷中心總監(jiān)
◎ 實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、咨詢師、企業(yè)教練

【主講課程及咨詢內(nèi)容】
1.《政企/工業(yè)品/軍工大客戶銷售策略與技巧》分為必會(huì)版、進(jìn)階版、2天完整版;
2.《金牌標(biāo)書制勝——10招提高中標(biāo)率》;
3.《需求挖掘與異議處理——SPIN銷售法》；
4.《合作贏天下——談判心理與商務(wù)談判策略》1-2天版；
5.《大客戶銷售業(yè)務(wù)開發(fā)、核心任務(wù)和CRM進(jìn)程管理咨詢

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[田牧]工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會(huì)版）: 課程背景：工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，客戶如不認(rèn)同我方的產(chǎn)品價(jià)值，想拿下大客戶訂單困難重; 2024-09-28

[田牧]深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請與饋贈(zèng)禮儀: 《商務(wù)接待、宴請和饋贈(zèng)禮品禮儀》主講：田牧老師【課程背景】商務(wù)、公務(wù)接待是一個(gè)單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個(gè)單位形象，反映一個(gè)單位綜合能力和綜合水平的一項(xiàng)專業(yè)性工作，是展示一個(gè)單位發(fā)展水平的重要窗口。但凡有領(lǐng)導(dǎo)、客戶來訪，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分發(fā)揮窗口作用，宣傳、展示企業(yè)，不斷提升美譽(yù)度和影響力；接待工作的好壞，直接影響到企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境。無論是參觀調(diào)研，還是商務(wù)洽談，; 2024-01-18

[田牧]工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）: 課程背景：工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，以獲取雙贏、多贏的效果。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，客戶如不認(rèn)同我方的產(chǎn)品價(jià)值，想拿下大客戶訂單困難重; 2024-09-28

[田牧]挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法: 課程大綱導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶嗌賰r(jià)值。 3.什么是SPIN？（1）SPIN是Situation（背景問題）（2）Problem(難點(diǎn)問題) （3）Implications(暗示問題) （4）Need payoff(需求-滿足問題)的首字母縮寫。 4.銷售會(huì)談的四; 2023-12-11

[田牧]用金牌標(biāo)書征服客戶和專家評(píng)委——10招輕松提高中標(biāo)率: 課程大綱第一招確保中標(biāo)的最佳方案 1.招標(biāo)前與客戶建立良好的組織信任初步接觸階段：了解客戶采購組織，關(guān)鍵決策人，建立情報(bào)信息系統(tǒng)，了解競爭對(duì)手情況，了解采購規(guī)則，了解項(xiàng)目的基本需求技術(shù)突破階段：引導(dǎo)、挖掘和滿足客戶需求，建立組織信任，給競爭對(duì)手設(shè)置壁壘，將我方的技術(shù)優(yōu)勢寫入甲方的招標(biāo)文件； 2. 進(jìn)行高層公關(guān)，與客戶高層發(fā)展必要的情感聯(lián)系商務(wù)突破階段：面向客戶高導(dǎo)公關(guān)，了解和滿足客戶的; 2023-12-11

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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