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陳攀斌《絕對成交-顧問式銷售五步法》

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張恒誠【六大步驟讓你絕對成交大客戶】

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第一步：停止無目的的陌拜人們普遍認(rèn)為努力就找到新客戶就意味著新的機(jī)會能夠源源不斷地涌進(jìn)來，這是一個誤區(qū)。營銷部門會給銷售部門提供長長的潛在客戶名單，然后銷售代表們會

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請聽題，做銷售啥時候最揪心？ A、開發(fā)不了新客戶的時候 B、老客戶沒留住的時候 C、客戶質(zhì)疑你的時候 D、明明聊得很好，顧客卻遲遲不下單、不付款的時候如果讓我選，

龐峰超級成交力——成功締結(jié)客戶的24項法則（五）

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19．暗示成交法：在銷售產(chǎn)品的過程中，剛開始處于接觸階段時，就要向客戶做有意的說明暗示，或肯定暗示。如：“我們公司應(yīng)眾多像您這樣高品質(zhì)客戶的要求（暗示客戶為高品質(zhì)客

龐峰超級成交力——成功締結(jié)客戶的24項法則（三）

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9．利益總結(jié)法：這種方法是在產(chǎn)品說明后，把依照客戶的價值觀，整個介紹的逐項產(chǎn)品利益、優(yōu)點(diǎn)再重復(fù)一遍總結(jié)給客戶聽，用于加深客戶的印象。注意事項：1要把80%的注意力，

龐峰超級成交力——成功締結(jié)客戶的24項法則（七）

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22．步步緊逼法：是指在成功締結(jié)客戶一種產(chǎn)品后,順勢推出你所要推薦的另一種產(chǎn)品或附加方案.如：“您選擇的這款轎車，如果在內(nèi)飾方面稍加改動，比如增加音像系統(tǒng)、車載系統(tǒng)

王鑒顧問式銷售技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法

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黃會超 3位銷售冠軍使用的成交絕招！（附銷售解讀）

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