使經銷商成為高效的管理者，擁有高效的管理模式

定義

企業(yè)經銷商管理技能培訓

培訓目的

使經銷商成為高效的管理者，擁有高效的管理模式

背景

作為生產商的銷售終端，經銷商和生產商之間的關系就像是魚和水。

隨著市場的擴大、經銷商的數量越來越多、規(guī)模越來越大，對經銷商的管理也越來越重要。如何幫助經銷商健康成長，最終實現和經銷商的雙贏，是擺在生產商面前的重要課題。

同樣，如何能在風險可控的前提下擴大銷售、迅速發(fā)展，更是經銷商的必修課 。

目前的現狀

1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經理人（整合經營型領導者、結構型管理者）不光決定著企業(yè)的命運，更關乎著民族的未來。因而，杰出經理人的科學化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要的工作。

“整合經營型領導者”其使命在于“找尋方向（模式、遠景與使命）、匯聚力量（資源與文化）、整合運營（組織與流程）；“結構型的管理者”他們的使命在于“組織優(yōu)化、平臺構建、高效運營”。兩類經理人三大使命的達成，通用技能（如商務禮儀、公眾表達、英語、電腦使用等）專業(yè)技能（如人力資源、研發(fā)、營銷、財務等）是前提和基礎，管理技能和領導技能是根本和保障。