狼性營(yíng)銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動(dòng)。狼是很兇狠的動(dòng)物，一旦明確了某個(gè)攻擊目標(biāo)，即使是一頭身軀龐大無(wú)比的大象，他們也會(huì)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，鍥而不舍，無(wú)比耐心，想盡辦法、甚至歷盡磨難都要得手。這種精神和行為用在營(yíng)銷當(dāng)中，自然也成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營(yíng)銷效果。

狼性營(yíng)銷的精隨

　　狼性營(yíng)銷的五點(diǎn)精隨:

　　一、永不放棄，營(yíng)銷需要良好的心態(tài)。

　　在營(yíng)銷中，我們營(yíng)銷人員應(yīng)端正營(yíng)銷心態(tài)，我們要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會(huì)激發(fā)斗志，努力開拓市場(chǎng)，加大市場(chǎng)管理與回訪。

　　二、攻略有方，正確的營(yíng)銷方法。選擇適合的目標(biāo)客戶。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我們營(yíng)銷人在選擇客戶的時(shí)候需要這樣的精神?！耙Фā辈皇怯米彀腿ヒ?，而是用心用眼睛去咬，需要營(yíng)銷人用一種得當(dāng)?shù)牟呗?。建立暢通的渠道。狼在狩獵時(shí)候會(huì)選擇一條最佳的路線作為其進(jìn)攻的路線。營(yíng)銷人員做營(yíng)銷，就需要選擇一條較好的市場(chǎng)渠道，并對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)客戶并對(duì)其維護(hù)等。重視宣傳推廣。狼在每次發(fā)動(dòng)攻勢(shì)之前，都會(huì)進(jìn)行嚎叫，讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們，有一個(gè)全面的準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)，這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個(gè)信號(hào)，一是定位我在哪里，二是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到什么狀態(tài)，三是告訴大家攻擊的響應(yīng)回答。這就是宣傳，這就是傳遞信息，要是沒有宣傳推廣，信息傳播，那么誰(shuí)能知道你真正的市場(chǎng)運(yùn)作?對(duì)市場(chǎng)要狠。狼的攻擊性及其兇狠，也很殘忍，今天我們面對(duì)對(duì)手的時(shí)候就一定要狠，你不狠，市場(chǎng)就會(huì)淘汰你，這是一條千古不變的道理。　　三、團(tuán)結(jié)齊心，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚。

　　狼群都會(huì)有一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過程中絕對(duì)服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號(hào)之前，整個(gè)狼群都會(huì)齊心協(xié)力將其獵食行動(dòng)進(jìn)行到底，這就說到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂。營(yíng)銷隊(duì)伍也因?yàn)樗奶厥庑?，沒有辦法長(zhǎng)期直接管理，大部分時(shí)間都是在市場(chǎng)上，那就需要圍繞團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)來(lái)開展工作，直至達(dá)成最終的目標(biāo)。

　　四、細(xì)節(jié)跟蹤，營(yíng)銷過程管理，營(yíng)銷結(jié)果控制。

　　狼的跟蹤能力強(qiáng)，這個(gè)不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表?yè)P(yáng)用詞。而狼在跟蹤時(shí)，還有一個(gè)更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對(duì)于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會(huì)觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)往往成功率高的主要原因，作為營(yíng)銷經(jīng)理要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決，時(shí)時(shí)不能忘記流程運(yùn)用的三個(gè)過程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。

　　五、高速思考，正確的營(yíng)銷模式更新。

　　狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動(dòng)物，它們會(huì)在奔跑過程考慮到獵食目標(biāo)奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準(zhǔn)確的做出判斷。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那我們的營(yíng)銷隊(duì)伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時(shí)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時(shí)的改變營(yíng)銷模式。

　　“狼性營(yíng)銷”也就是當(dāng)今所有企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所期望達(dá)成的，真正做到去理解了“狼性營(yíng)銷”，讓大家在這種野性群體的團(tuán)隊(duì)精神感召下去市場(chǎng)操作，并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來(lái)引導(dǎo)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，相信這樣建立起來(lái)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)真正才是市場(chǎng)的掌控者。

狼性營(yíng)銷的基因

　　狼性營(yíng)銷基因一：產(chǎn)品。

　　野狼企業(yè)的產(chǎn)品大多具備“野狼”概念。“野狼”概念實(shí)際上就是野狼的天然基因，比如獠牙堅(jiān)固，比如肌肉強(qiáng)健，比如生性狡猾，比如家族生存，這就是“藍(lán)?！?。正大豐海的果糖注射液、太陽(yáng)雨的“南極管”“保溫墻”儼然如此。果糖注射液相對(duì)葡萄糖注射液，開創(chuàng)了“營(yíng)養(yǎng)藍(lán)海”；而太陽(yáng)雨相對(duì)其他太陽(yáng)能，其鍍膜技術(shù)被公然宣傳成了“南極”概念，其混合供能技術(shù)也成了“保溫墻”。

　　當(dāng)然，選擇產(chǎn)品的能力也不是天生的，而是由后天環(huán)境練就的狡猾敏銳以及先知先覺。因?yàn)?0年前，正大豐海和太陽(yáng)雨太陽(yáng)能還都是偏于一域的小企業(yè)，同時(shí)地域經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但就是這種環(huán)境造就了正大豐海和太陽(yáng)雨太陽(yáng)能一心向上的“鴻鵠之志”，所以在產(chǎn)品的選擇上他們寧可選擇高階的新產(chǎn)品，雖然風(fēng)險(xiǎn)大些。這是每個(gè)企業(yè)都必須要去學(xué)習(xí)的產(chǎn)品選擇法。

　　另外，還有一個(gè)事實(shí)是確定的：野狼企業(yè)的產(chǎn)品具備全領(lǐng)域性，通俗點(diǎn)就是市場(chǎng)通吃。這也是野狼的本性，肚子餓急了，黃鼠也是一道高級(jí)菜，有機(jī)會(huì)了，獅子也是盤中餐。果糖注射液和太陽(yáng)能亦是如此。果糖注射液的適應(yīng)癥幾乎和葡萄糖注射液相差無(wú)幾，而太陽(yáng)能無(wú)論在農(nóng)村、城鎮(zhèn)、城市，或是在民居、辦公樓、工廠，都是它的大顯身手之地。這是這兩個(gè)野狼企業(yè)近些年快速增長(zhǎng)的生命基礎(chǔ)。

　　狼性營(yíng)銷基因二：價(jià)格。

　　野狼天生就是肉食動(dòng)物，理所當(dāng)然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業(yè)的價(jià)格定價(jià)法同樣如此，以領(lǐng)先定價(jià)法為核心，方向有兩個(gè)：利潤(rùn)和規(guī)模。比如果糖注射液，查詢2010江蘇第一批中標(biāo)入圍候選品種名錄，你可以看到豐海能的報(bào)價(jià)為 48.8元，或者查詢其零售價(jià)，你會(huì)看到71.7元這個(gè)數(shù)字；這個(gè)價(jià)格自然與葡萄糖注射液，不在一個(gè)級(jí)別上了的。這是典型的領(lǐng)先撇脂定價(jià)法。而當(dāng)豐海能成為市場(chǎng)領(lǐng)袖的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格又成了此類產(chǎn)品定價(jià)的基準(zhǔn)線。

　　狼性營(yíng)銷基因三：渠道。

　　首先，記住一條，野狼企業(yè)的渠道建立的目的是什么？它的目的是結(jié)果制勝，就是快速啟動(dòng)、快速出貨、快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)、快速領(lǐng)先。

　　這種結(jié)果制勝的目的，跟快速變現(xiàn)不是同一個(gè)意境的?？焖僮儸F(xiàn)就是把現(xiàn)貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結(jié)果和將來(lái)。而結(jié)果制勝是以一個(gè)目標(biāo)為核心，這個(gè)目標(biāo)可以是錢、出貨量、投入產(chǎn)出比、覆蓋率等，其它所有的動(dòng)作都是為此目標(biāo)存在的，沒用的動(dòng)作撤掉，有用的動(dòng)作持續(xù)，只要目標(biāo)完成就行。

　　這就如同群狼圍捕獵物。頭狼說了，今天咱要吃頭大馬鹿，那么所以群狼的動(dòng)作分解就是：尋找大馬鹿群、確定大馬鹿目標(biāo)、攻擊大馬鹿群、分割大馬鹿群、確定落單大馬鹿、確定攻擊目標(biāo)、群起攻擊目標(biāo)大馬鹿、咬死大馬鹿、開吃等。這就是結(jié)果制勝。咬不死大馬鹿，這些努力都是白搭，而所有的努力都是為了咬死一頭或多頭大馬鹿。誰(shuí)咬死了大馬鹿誰(shuí)就是英雄，但你只是完成了最后一擊而已。所以這同時(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的過程再現(xiàn)。

　　狼性營(yíng)銷基因四：促銷。

　　狼性營(yíng)銷的促銷起點(diǎn)往往是很高的，因?yàn)樗鼈兠靼字挥邪盐樟舜黉N的至高點(diǎn)，野狼們才能快速獲得獵物。

野狼企業(yè)促銷的要義一：狐假虎威。占領(lǐng)促銷至高點(diǎn)，使得野狼企業(yè)獲得了品牌上的巨大優(yōu)勢(shì)，但品牌優(yōu)勢(shì)并不一定能轉(zhuǎn)化成銷售優(yōu)勢(shì)。因此，“學(xué)術(shù)推廣+ 掛金銷售”才是正大豐海攻陷市場(chǎng)的法寶，而“央視投放+家電下鄉(xiāng)”才成就了太陽(yáng)雨的功業(yè)。所以我們可以說，對(duì)于野狼企業(yè)，“促銷至高點(diǎn)”只不過是粉飾自己的外套，而“狐假虎威”的真實(shí)手段才是攻城掠地的真王道。

野狼企業(yè)促銷的要義二：致命搏殺術(shù)。營(yíng)銷人常有一句口頭禪：刺刀見紅，針針見血。致命搏殺術(shù)就是指：在對(duì)獵物的貼身搏殺中，總有一招見血封喉，一擊致命。沒有一擊致命的搏殺，就沒有長(zhǎng)治久安的市場(chǎng)占有率。太陽(yáng)雨就是樣板店，可能還有輔助的“9個(gè)1”工程；播下一顆種子，答謝一地用戶，掀起一派聲勢(shì)，召開一場(chǎng)會(huì)議，發(fā)展一批伙伴，進(jìn)行一次培訓(xùn)，留下一片記憶，做透一個(gè)村鎮(zhèn)，建立一個(gè)品牌。而正大豐海則就是樣板醫(yī)院終端，利用樣板終端的出貨量來(lái)完成經(jīng)銷商體系的完善。因?yàn)榱私獾脑?，本文可能無(wú)法真實(shí)還原兩位企業(yè)的致命搏殺術(shù)，但有一點(diǎn)是肯定的：在致命搏殺術(shù)上，這兩個(gè)企業(yè)都有缺陷。

　　具備了狼性營(yíng)銷的4個(gè)基因，才能象野狼一樣營(yíng)銷，當(dāng)然這并不是所有企業(yè)都可以做到的。因?yàn)槟阋谐匀獾谋灸?，并且要在艱苦的環(huán)境中隱忍修心，厲兵秣馬，強(qiáng)筋壯骨；而且只有你長(zhǎng)得足夠強(qiáng)壯，你才有良機(jī)找到水清食肥的領(lǐng)地，擊敗此片領(lǐng)地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團(tuán)隊(duì)，樹立野狼文化，制定野狼行動(dòng)規(guī)則，這樣野狼企業(yè)才能久經(jīng)考驗(yàn)?！?