一、關(guān)于微商起盤：

1、微商起盤的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期要做哪些準(zhǔn)備

微商起盤第一步建議：自用?分享。微商一起盤就開(kāi)始整明星造勢(shì)這類都不長(zhǎng)久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產(chǎn)品，可以通過(guò)贈(zèng)送等多種方式，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生口碑能夠被主動(dòng)分享出去，通過(guò)自用?分享積累第一批1000個(gè)鐵桿核心代理，再通過(guò)其它營(yíng)銷手段以圖更大規(guī)模。

前期準(zhǔn)備：頂層設(shè)計(jì)好微商制度、如果通過(guò)自用分享的模式來(lái)起盤，模式本身需要側(cè)重底層代理的裂變，準(zhǔn)備贈(zèng)送的試用裝或者預(yù)算、口碑分享裂變的文案(讓其覺(jué)得好用幫忙推薦創(chuàng)始人二維碼，裂變更多用戶)。

積累零售客戶之后轉(zhuǎn)化底層代理，擁有小規(guī)模代理團(tuán)隊(duì)之后可以考慮接觸些本來(lái)有團(tuán)隊(duì)的代理小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)(當(dāng)然前期一開(kāi)始也可以談，但團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一般看品牌運(yùn)營(yíng)方的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)了更容易談)。

2、需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段引入，比較靠譜的相關(guān)資源是誰(shuí)

微商操盤手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請(qǐng)或者合作操盤手很難。如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)搭建起來(lái)，可以引入一些微商服務(wù)商資源。

發(fā)展到一定規(guī)?？梢钥紤]造勢(shì)開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，或者造勢(shì)合作。這個(gè)時(shí)候需要利用好觸電會(huì)的廣告權(quán)益，或者其他有助于大規(guī)模造勢(shì)的資源。

二、關(guān)于發(fā)展方向

1、今天整個(gè)微商環(huán)境是怎樣的，發(fā)展的趨勢(shì)是怎樣的，我們可以把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么?比較適合的發(fā)展路徑是怎樣的?

微商未來(lái)幾年發(fā)展勢(shì)頭還是不錯(cuò)的，更多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)，而且更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。

可以把握的幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：線下流量、會(huì)內(nèi)微商合作資源、直營(yíng)代理混合制微商。比較適合的發(fā)展路徑是營(yíng)銷上積累種子用戶，然后再裂變，擴(kuò)大用戶量。勢(shì)能上打造個(gè)人IP，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。

2、微商當(dāng)下面臨的最大問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么，對(duì)我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)?

最大的挑戰(zhàn)是代理流量的獲取。這一點(diǎn)大部分是產(chǎn)品力以及運(yùn)營(yíng)能力來(lái)驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品好，口碑?dāng)U散快獲取流量就相對(duì)容易。產(chǎn)品力一般就需要靠運(yùn)營(yíng)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取流量來(lái)彌補(bǔ)。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢(shì)即可。其他可不必太在意。

三、關(guān)于模式設(shè)計(jì)

1、除了目前同行的代理層級(jí)和推薦獎(jiǎng)勵(lì)外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?

大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個(gè)模式值得注意。一個(gè)是上層代理制，下層會(huì)員制，這個(gè)更適用于消耗量大的日用品，多品類微商。

四、關(guān)于產(chǎn)品

1、產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;

定位越細(xì)越容易成功!定位在能解決問(wèn)題更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)性。例如精準(zhǔn)定位解決痛經(jīng)，經(jīng)期不適等 。

2、產(chǎn)品策劃上，是否有一些創(chuàng)新的做法，比如配合療程管理，養(yǎng)生教育等

可以做療程管理等，可以借鑒減肥產(chǎn)品策劃，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司直營(yíng)客服團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)服務(wù)。

五、關(guān)于招商

1、招商的策略和環(huán)節(jié)如何設(shè)計(jì)?

招商策略以及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)可以找專業(yè)的會(huì)友交流，如奇跡營(yíng)銷、靜靜姐等

2、首批種子聯(lián)創(chuàng)是先從培養(yǎng)體驗(yàn)用戶開(kāi)始，再?gòu)挠脩糁泻Y選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個(gè)說(shuō)服，成交(目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

聯(lián)創(chuàng)門檻多高?種子用戶轉(zhuǎn)化成代理一般都是底層代理，直接轉(zhuǎn)化成高級(jí)別代理難度大。培養(yǎng)起種子用戶，以及底層代理之后，然后招聯(lián)創(chuàng)高級(jí)別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢做高級(jí)別代理。這就是卡位聯(lián)創(chuàng)送團(tuán)隊(duì)

3、第一批種子聯(lián)創(chuàng)身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?

同上，用戶轉(zhuǎn)化成高級(jí)別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺(jué)得投資回報(bào)率性價(jià)比高這個(gè)問(wèn)題，不然都很難。產(chǎn)品好用是站在消費(fèi)者角度關(guān)心的問(wèn)題，能不能賺錢是交錢成為聯(lián)創(chuàng)代理想的核心問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯(lián)創(chuàng)是相對(duì)合適的。

一起盤就招高級(jí)別代理適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌勢(shì)能很大的公司。

六、 關(guān)于IP打造

1、我們的背景和資源，如何包裝，才會(huì)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和差異化，吸引更多優(yōu)質(zhì)代理加入

最好能在細(xì)分優(yōu)勢(shì)找到第一的點(diǎn)，不斷地放大宣傳，同時(shí)也需要做好借勢(shì)。

2、 兩個(gè)創(chuàng)始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利于招商?

分工更建議一個(gè)主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對(duì)接代理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)主內(nèi)，對(duì)接供應(yīng)鏈以及資源，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈方向建立個(gè)人IP。