影響力，一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。

領(lǐng)導影響力的構(gòu)成要素

　　構(gòu)成領(lǐng)導影響力（或者說權(quán)力）的基礎(chǔ)有兩大方面，一是權(quán)力性影響力；二是非權(quán)力性影響力。

　　1、權(quán)力性影響力又稱為強制性影響力，它主要源于法律、職位、習慣和武力等等。權(quán)力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性，它是通過外推力的方式發(fā)揮其作用。在這種方式作用下，權(quán)力性影響力對人的心理和行為的激勵是有限的。

　　構(gòu)成權(quán)力性影響力的因素主要有：法律；職位；習慣；暴力。

　　2、與權(quán)力性影響力相反的另一種影響力是非權(quán)力性影響力，非權(quán)力性影響力也稱非強制性影響力，它主要來源于領(lǐng)導者個人的人格魅力，來源于領(lǐng)導者與被領(lǐng)導者之間的相互感召和相互信賴。

　　構(gòu)成非權(quán)力性影響力的因素主要有：品格因素；才能因素；知識因素；情感因素。

影響力的表現(xiàn)行為

　　影響力表明了一種試圖支配與統(tǒng)帥他人的傾向，從而使一個人才去采取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點的陳述，障礙的掃除，還是矛盾的化解，風險的承擔，具備該素質(zhì)的人都會以愿望或?qū)嶋H行動的方式推動其達成或?qū)崿F(xiàn)。因此，這類人通常能夠在一個團隊里樹立個人權(quán)威。

　　具備影響力素質(zhì)的人通常表現(xiàn)出以下行為，包括“提請他人注意資料、事實與依據(jù)”、“利用具體的事例、證明等”、“強化自己的支持者，弱化自己的對立面”等。

　　影響力與人際理解力、服務(wù)經(jīng)神等素質(zhì)的核心區(qū)別在于，影響力是為推動他人達成個人所期望的目標而服務(wù)；而人際理解力與服務(wù)精神更多是為幫助達成他人的目標而采取行動。