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王鑒
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–銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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行業(yè)里面流行一句著名的話:“不怕搞不定你,就怕你沒(méi)有愛(ài)好”。說(shuō)得更直白一點(diǎn),我怎么搞定你,是先發(fā)子彈打你,還是先摸透你?摸透你。所以我們必須得摸透人有什么動(dòng)機(jī),把
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談工作、談戀愛(ài)、談教育,你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)起方都是在問(wèn),因?yàn)檎勁懈呤指⒁鈫?wèn)。 問(wèn)問(wèn)題在我們博弈之中是核心、是根本,因?yàn)樗軌蜃屛覀儽4嫘畔ⅰ@盍傉J(rèn)為問(wèn)這個(gè)詞:正事上問(wèn)
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