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大客戶講師課程
張良全
超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理
渠道
渠道開發(fā)
渠道管理
大客戶
營銷
管理體系
【課程背景】 企業(yè)的營銷渠道銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，營銷渠道銷售團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售經(jīng)理的業(yè)績參差
張良全
企業(yè)銷售團隊管理與運營
團隊管理
銷售
B2B
大客戶
銷售
銷售運營
【課程背景】 隨著移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售團隊的管理更應該以人為本。過去，把員工和客戶進
張良全
大客戶
開發(fā)與關系升級
大客戶
銷售
客戶開發(fā)
客戶關系
關系維護
關系升級
【課程背景】 B2B企業(yè)的
大客戶
管理團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，
大客戶
管理團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
工程型
大客戶
銷售策略與技巧
工程
大客戶
銷售策略
銷售技巧
談判溝通
【課程背景】 現(xiàn)代企業(yè)中，
大客戶
銷售的業(yè)績直接決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。由于
大客戶
銷售項目周期長、角色多、溝通復雜，常常導致企業(yè)銷售業(yè)績跌宕起伏，對企業(yè)的生存和發(fā)展
張良全
大客戶
銷售商務表達與演講呈現(xiàn)技巧
商務表達
演講
說服力
需求匹配
建議方案
【課程背景】 B2B企業(yè)的
大客戶
銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動、具體、針對性地展示企業(yè)產(chǎn)品服務的價值、案例和產(chǎn)品
張良全
大客戶
銷售產(chǎn)品梳理與銷售話術
B2B
產(chǎn)品梳理
價值主張
銷售話術
談判技巧
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運營中，做為一線的銷售經(jīng)理開發(fā)新客戶的能力，無疑對企業(yè)的業(yè)績增長具有決定性的意義。但是現(xiàn)實中，銷售經(jīng)理們往往會遇到各種各樣的能力瓶
張良全
大客戶
開發(fā)的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶
銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，
大客戶
開發(fā)銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)
大客戶
的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求
張良全
IT售前經(jīng)理綜合能力提升
IT
售前經(jīng)理
綜合能力
B2B
大客戶
營銷
【課程背景】 很多IT公司的營銷團隊角色分為售前經(jīng)理和銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理負責開拓和升級客戶關系，售前經(jīng)理負責展現(xiàn)產(chǎn)品服務價值和制定專業(yè)解決方案。由于售前經(jīng)理大部分
張良全
IT售前經(jīng)理的七種武器
售前經(jīng)理
大客戶
管理體系
表達說服
談判溝通
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應該以人為本。過去，把員工和
張良全
IT企業(yè)銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶
銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內(nèi)部跨部門溝通獲得
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