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大客戶銷售講師視頻
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷15：現(xiàn)行招投標體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大客戶銷售
所謂評標，是指由評標委員會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法，通過對投標文件進行系統(tǒng)地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人，（或者根據(jù)招標人的授權(quán)
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷14：招投標基礎(chǔ)知識.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標
所謂招投標，是招標人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機制的作用，通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學的特殊交易方式。
諸強華
高層營銷實戰(zhàn)：如何與高層打交道
高層公關(guān)
大客戶銷售
銷售項目
你一旦利用了你的高層資源與對方對接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務(wù)了。所以，作為一個高級銷售人員，意識里一定要時刻記住兩個字——操控。世界在我手中，項目在我
諸強華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
下樓式營銷是指從決策層開始營銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》3
銷售
大客戶銷售
執(zhí)行層通常指一個項目中對口業(yè)務(wù)職能部門的第一負責人。在高層營銷中，無論你面對的是業(yè)務(wù)部門還是職能部門，該部門的第一主管都屬于執(zhí)行層。這是一個工作量最大、耗費時間
諸強華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》1
高層公關(guān)
大客戶銷售
很多時候，我們覺得大客戶難運作，尤其是大客戶的決策層難溝通、難突破，其中重要的原因之一是你沒有把他們當成一個個活生生的人來看。這話說起來像開玩笑，但事實上對于人
諸強華
諸強華微課6：工業(yè)品高層公關(guān)——“七劍下天山”
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見面的幾率就會非常大。人有一個心理上的特點，通過內(nèi)部的介紹，第一他會對你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內(nèi)部
諸強華
諸強華微課7：如何找到關(guān)鍵決策人？
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
在
大客戶銷售
過程中，由于客戶內(nèi)部各個部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點也就不同。銷售人員只有了解客戶每個部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門
諸強華
諸強華微課4：如何建立你的內(nèi)線？
線人教練
客戶內(nèi)線
大客戶銷售
內(nèi)線，一個對你來說非常重要的概念，你可以從他那里知道目前項目進展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等第一手信息情報。擁有一名內(nèi)線，就意味著你在
諸強華
向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競爭越來越激烈的今天，客戶高層都背負著許多問題和責任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
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