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工業(yè)品營銷講師視頻
田牧
對于商務談判，很多人的認知和做法都錯了！
商務談判
談判策略
工業(yè)品營銷
政企大客戶銷售
軍工項目銷售
商務談判在我們銷售工作中必不可少，占比多又異常重要，如果對商務談判沒有一個正確的理解，或者認知錯誤，就會給我們的利益造成較大的損失，輕者沒有利潤,，重者導致虧本
田牧
拿單的三個重點和四項基本任務
ToB大客戶銷售
拿單秘訣
銷售技巧
工業(yè)品營銷
政企大客戶銷售
要想拿下大客戶訂單，你必須要掌握以下秘訣：要牢牢把握住三個重點，做好四項基本工作。做好這些工作，你就可以控標、控單，把訂單牢牢抓在自己手里。到底要把握哪三個重點
田牧
【田牧老師】航天科工集團下屬某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關集訓現(xiàn)場視頻
政企大客戶銷售
高層公關進階版
工業(yè)品營銷
航天科工集團
2024年2月5日，航天科工集團某公司2024營銷中心技能提升政企大客戶銷售高層公關集訓現(xiàn)場，參加培訓人員超過200人，包含公司副總經(jīng)理以下高管及相關團隊成員，
田牧
航天科工集團營銷中心專項能力提升訓練營集訓剪影
政企大客戶銷售
工業(yè)品營銷
軍工大客戶銷售
項目銷售
2024航天科工集團航天電器營銷中心專項能力提升訓練營培訓剪影，含公司副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術支持各相關團隊超200人參加訓練營集訓，集訓現(xiàn)場學習氛圍深厚，學員
田牧
【田牧老師】大客戶銷售技巧——如何建立情報信息系統(tǒng)？
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
開發(fā)一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統(tǒng)，沒人為你通風報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老師】企業(yè)銷售培訓重要嗎？為什么企業(yè)的培訓效果不好？
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
員工學習提升是義務，而不是什么福利，企業(yè)培訓效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓效果呢？
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作？千萬別選錯了！
銷售團隊管理
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以，一定要認真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對你的產(chǎn)品沒有需要，沒有需求，你還能把產(chǎn)品或服務銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對比是魔鬼，通過對比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來了。
諸強華
如何向客戶進行業(yè)績展示
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
技術交流
技術交流會的五個目的：讓客戶進一步明確自己的需求；發(fā)現(xiàn)客戶最為關心的內(nèi)容，即關鍵采購標準；爭取讓客戶內(nèi)部更多人員，特別是關鍵人員對我們的方案予以認同；建立信任感
諸強華
如何給客戶做方案設計
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
業(yè)務流程
在采購小組開始接管整個銷售項目之前，經(jīng)手人士是對整個方案的走向具有最大影響力的人。無論我們認為我們提交的方案有多完美，如果不能取得經(jīng)手人士的認同，就都難以形成對
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