“正向盈利”第一大死結(jié) 利潤(rùn)找不到有效的出路!這就是“正向盈利” 典型的第一個(gè)死結(jié)，也是最大的一個(gè)死結(jié):就是當(dāng)他所處的行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的經(jīng)營(yíng)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去最早的暴利期，慢慢進(jìn)入到今天的微利期，甚至是無(wú)利期，當(dāng)收入上不去成本下不來(lái)的時(shí)候，利潤(rùn)往往就沒(méi)有一個(gè)有效的出路。

大多數(shù)的老板在此時(shí)迫于時(shí)勢(shì)，會(huì)選擇加大投資，進(jìn)行所謂的轉(zhuǎn)型升級(jí) 這到底好不好呢?

“正向盈利”

第二、第三大死結(jié)資產(chǎn)沒(méi)有變現(xiàn)的出口；投資沒(méi)有出頭之日!

何謂“資產(chǎn)沒(méi)有一個(gè)變現(xiàn)的出ロ”、“投資沒(méi)有出頭之日”?我再給大家講一個(gè)例子，比如你賬上現(xiàn)在有100萬(wàn)元現(xiàn)金，你準(zhǔn)備拿這100萬(wàn)去千嘛?炒房子?炒股票?借給別人收利息?或者是拿去做生意?總之，這100萬(wàn)不可能讓它放在那里睡覺(jué)，也，不可能抑僅似社在銀行里收利息。所以，你可能會(huì)去開エ廠、做批發(fā)、開門店不管是做什么，我給大家剖析一個(gè)基本的案例。

假設(shè)你把這100萬(wàn)拿去開了一個(gè)飯店，叫“老王餐廳”。經(jīng)過(guò)你一年的努力，一年后創(chuàng)造了200萬(wàn)的總營(yíng)業(yè)收人。

為了創(chuàng)造這200萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，你在這一年當(dāng)中花了很多心思，比如:每天研究如何提升客流量每天研究如何提升每個(gè)顧客的平均客單價(jià)，為了提升客單價(jià)，你的菜譜可能換了3次、5次，甚至還推出了“廚師長(zhǎng)推薦菜”、“店長(zhǎng)推薦菜”等等

為了提升顧客的回頭率，你還設(shè)計(jì)了各種的沖卡方案，比如:充1000元送200元，充1000元打8折等等?？傊?jīng)過(guò)你一年的努力，加上學(xué)習(xí)，你創(chuàng)造了200萬(wàn)元的收入緊跟著，還產(chǎn)生了150萬(wàn)元的成本，這個(gè)成本是你的菜、油、米、員工工資、廣告費(fèi)等各種開銷，所以一整年下來(lái)，你創(chuàng)造了200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，減掉150萬(wàn)元的成本，最后獲得了50萬(wàn)元的利潤(rùn)，這樣到底好不好?

我在《新模式盈利》的課堂上問(wèn)過(guò)很多學(xué)員，有的說(shuō)好，有的說(shuō)不好。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員給出了最好的答案

他說(shuō)，老師，這個(gè)要看時(shí)間。如果10年前，投資100萬(wàn)，一年賺50萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)投資回報(bào)率不怎么樣；如果5年前投資100萬(wàn)，一年賺50萬(wàn)，這個(gè)投資回報(bào)率我覺(jué)得差不多；

可是如果今天做一個(gè)生意，投資100萬(wàn)，一年賺50萬(wàn)元，說(shuō)實(shí)話，這已經(jīng)是我今天東學(xué)西學(xué)，一直在追求的目標(biāo)。

現(xiàn)在，我從我的財(cái)務(wù)角度跟大家算算:從你的賬上看，你覺(jué)得賺了50萬(wàn)，可是在我的賬上算出來(lái)，我覺(jué)得你一年前就有100萬(wàn)，現(xiàn)在卻只有50萬(wàn)，所以到底你是賺了，還是賠了?我不知道，反正從現(xiàn)金的角度，你少了50萬(wàn)元。

講到這里，幾乎所有的老板都不認(rèn)同:韓老師 ，你這個(gè)賬不對(duì)，概念不對(duì)。為什么不對(duì)?因?yàn)槲夷羌业赀€在呀，我那家店還值100萬(wàn)。

沒(méi)關(guān)系，你的邏輯是“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，所以第二年開始了，你又從年頭忙到年尾，又創(chuàng)造了200萬(wàn)的收入，減掉150萬(wàn)的成本，最后創(chuàng)造了50萬(wàn)的利潤(rùn)。兩年時(shí)間過(guò)去了，請(qǐng)問(wèn)你到底是賺了還是賠了?

從你的賬上算，你覺(jué)得你兩年賺了100萬(wàn)；但是從我的賬去算，對(duì)不起，你是白忙兩年了。為什么?因?yàn)閮赡昵澳愕馁~上就有100萬(wàn)，而兩年后的今天，你的賬上還是只有100萬(wàn)

你會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我的店還在呀。好的，第三年又開始了，又是收入200萬(wàn)，成本150萬(wàn)，你又賺了50萬(wàn)。當(dāng)三年后的某天，你決定把整個(gè)店擴(kuò)大規(guī)模，重新裝修升級(jí)，那么對(duì)不起，你三年前投資下去的100萬(wàn)就會(huì)被你“乒鈴乓哪”敲得一文不值

如果你還想把原來(lái)的2個(gè)店面擴(kuò)大成4個(gè)店面，把檔次提升一下，決定投300萬(wàn)去裝修的話，那么你這3年積累下來(lái)的150萬(wàn)，全投下去還不止，還需要另外借上150萬(wàn)，才能把你的店重新再上一個(gè)檔次，重新變得更有競(jìng)爭(zhēng)力

到這里，我可以給你算總賬了

3年前你做生意的時(shí)候，賬上還有100萬(wàn)元現(xiàn)金，3年過(guò)去了，在所有人的眼里，你的生意在做大，做強(qiáng)。因?yàn)槟愕牡陱?個(gè)店面變成4個(gè)店面，你原來(lái)只有5個(gè)員工，現(xiàn)在變成15個(gè)員工。所有的考板一直追求的邏輯就是:做大!把資產(chǎn)規(guī)模最大。做強(qiáng)!把員工、團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)。不知不覺(jué)中，最后把你的公司做成了“重資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)”。

在所有人的羨慕中，在鮮花、掌聲、“王總”、“王老板”的各種榮譽(yù)中，事實(shí)上只有你心里最清楚老板做得越大，其實(shí)還沒(méi)有當(dāng)年有錢。這就是“正向盈利”最重要的三大問(wèn)題:

第一個(gè)問(wèn)題利潤(rùn)找不到有效的出路，因?yàn)槭杖肷喜蝗?，成本下不?lái)，所以利潤(rùn)找不到出路；

第二個(gè)問(wèn)題，你投資100萬(wàn)開了這家飯店，在發(fā)展的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的資產(chǎn)是沒(méi)有一個(gè)變現(xiàn)的出口，等到有一天你要擴(kuò)大規(guī)模，再上一個(gè)臺(tái)階，這些資產(chǎn)就被敲掉，一文不值。

即使能夠變現(xiàn)，也只是“殘值變現(xiàn)”。所謂“殘值變現(xiàn)”，就是你當(dāng)年投下去的100萬(wàn)，可能到最后變現(xiàn)時(shí)，只值10萬(wàn)；你當(dāng)年投入的2000萬(wàn)，變現(xiàn)時(shí)只賣200萬(wàn)。所以，你的資產(chǎn)是沒(méi)法增值，只會(huì)逐年貶值。我稱之為“資產(chǎn)沒(méi)有一個(gè)變現(xiàn)的出口”。

第三個(gè)問(wèn)題，就是“投資沒(méi)有出頭之日”

當(dāng)你一年掙50萬(wàn)，你需要投資100萬(wàn) 年掙500萬(wàn)，你需要投資1000萬(wàn)；你一年想要掙5000萬(wàn)，你的投資額就需要1個(gè)億。所以，投資永遠(yuǎn)殳有出頭之日

“利潤(rùn)找不到有效的出路”、“資產(chǎn)沒(méi)有一個(gè)變現(xiàn)的出口”、“投資沒(méi)有一個(gè)出頭之日”。這就是“正向盈利”的三大問(wèn)題!

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