有一天你到了某個(gè)城市的酒店，你去前臺(tái)訂房，發(fā)現(xiàn)酒店標(biāo)準(zhǔn)間賣(mài)280元一間，于是你掏出手機(jī)，在去哪兒網(wǎng)一查，只需要220元，你就在手機(jī)上下了單，并且暗暗慶幸自己省了60元。但你不知道的是去哪兒網(wǎng)從你下的訂單中拿走了30塊錢(qián)，酒店收到了190塊錢(qián)。從賬面上看，這是一個(gè)三方都收益的事兒。

但是我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，去哪兒網(wǎng)投資過(guò)這家酒店一分錢(qián)沒(méi)有？沒(méi)有。酒店所配套的資源都是酒店本身就有的，為你提供服務(wù)的也是酒店。去哪兒網(wǎng)做了一個(gè)什么事情呢？就是做了一個(gè)資源整合的事，它完成了顧客與酒店之間的連接，它做的是中介，創(chuàng)建了一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，接了一個(gè)單而已，可它照樣掙錢(qián)。

在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，我們需要去思考一個(gè)問(wèn)題，能不能運(yùn)用社會(huì)上已經(jīng)投資的資源，無(wú)論是門(mén)店資源、工廠資源、人力資源，無(wú)需再投資，而是把這些資源盤(pán)活。這就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的共享思維，共享各種資源的思維。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)基本點(diǎn)：整合外部的資源，幫別人賺錢(qián)，順便自己賺錢(qián)。運(yùn)用商業(yè)模式的共享思維就是用別人的人、別人的時(shí)間、別人的錢(qián)，運(yùn)用別人的資源，幫助別人以及別人以外的另一群人價(jià)值最大化，自己順便賺點(diǎn)錢(qián)。

今天已經(jīng)成功的共享經(jīng)濟(jì)模式，攜程、去哪兒網(wǎng)、美團(tuán)、滴滴都是這么做的，他們不用開(kāi)酒店、不用買(mǎi)車(chē)、不用開(kāi)飯店，卻建立了人與人的連接，人與物的連接，把社會(huì)上已經(jīng)存在的各種資源盤(pán)活，創(chuàng)造出了新的價(jià)值。而這些共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，完成了市場(chǎng)的普及就會(huì)形成一家獨(dú)大，即使今天還虧錢(qián)，終有一天會(huì)賺壟斷性利潤(rùn)，你很難再重新復(fù)制。我們真正要學(xué)習(xí)的就是這種共享思維，去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而不是去復(fù)制一個(gè)新的滴滴或是美團(tuán)。

共享和分享是未來(lái)的趨勢(shì)，共享是以別人已經(jīng)存在的各種工廠、各種門(mén)店進(jìn)行資源整合。生產(chǎn)產(chǎn)品的事讓別人去做，服務(wù)的事讓別人去做。你找到了一種新的方式為這些已經(jīng)存在的工廠、門(mén)店賦能，為他們開(kāi)發(fā)出新的顧客，為他們創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，在共享工廠和共享門(mén)店的同時(shí)，我們把開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶(hù)與大家分享，形成客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，代理商開(kāi)發(fā)新的代理商，這就叫分享。這個(gè)時(shí)代生產(chǎn)已經(jīng)大量過(guò)剩，投資工廠和投資門(mén)店的人已經(jīng)非常之多，因?yàn)樗麄冞€是用傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維，掙差價(jià)的思維在做生意。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)，不是企業(yè)管理與企業(yè)管理之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。大量把錢(qián)花在建工廠、投資門(mén)店，把錢(qián)花在請(qǐng)員工、搞促銷(xiāo)、做廣告上，已經(jīng)賺不了錢(qián)，對(duì)增加收入也沒(méi)有大的效果。

這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的方式，是把投資變成融資，把招工變合伙，綁定更多的利益共同體，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)思考的出發(fā)點(diǎn)是商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，如果你找到新的方法把固定資產(chǎn)資源進(jìn)行共享，把顧客資源拿來(lái)分享，你就可能成為人生的贏家。