在順德，有一家企業(yè)叫格蘭仕，它主要的產(chǎn)品是微波爐，曾連續(xù) 12 年在中國(guó)同類(lèi)型產(chǎn)品中市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。

從 1992 年生產(chǎn)微波爐至今，格蘭仕的主要競(jìng)爭(zhēng)策略一直都不變，奉行“價(jià)格戰(zhàn)”，因此在業(yè)內(nèi)獲得了“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號(hào)。

據(jù)媒體報(bào)道，格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德的思路是，格蘭仕一定要做到在微波爐產(chǎn)品上占據(jù)全球壟斷地位，就好像一個(gè)人鉚足了力氣在一個(gè)拳頭上出擊一樣。

“做絕、做穿、做爛市場(chǎng)，在單一產(chǎn)品上形成不可超越的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！”這是格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌對(duì)格蘭仕掀起價(jià)格戰(zhàn)的評(píng)論，他說(shuō)：“為什么我們要這樣做？就是要使這個(gè)產(chǎn)業(yè)再?zèng)]有投資的價(jià)值！”

1996 年 8 月，格蘭仕微波爐第一次降價(jià)，平均降幅達(dá) 40%，當(dāng)時(shí)一臺(tái)松下微波爐在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)為3000 元以上，而格蘭仕微波爐的價(jià)格則控制在 1600 元左右，僅相當(dāng)于前者的 1/2。

此后 7 年間，格蘭仕共進(jìn)行了 9 次大規(guī)模的降價(jià)，每次降價(jià)幅度一般都在30%-40% 之間。1999 年，格蘭仕獨(dú)享國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng) 70%以上的市場(chǎng)份額，把國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的生產(chǎn)廠商數(shù)量從 100 家打到不足 30 家。

我們以前是很鄙視價(jià)格戰(zhàn)的，那是因?yàn)槲覀兪潜粍?dòng)式的參與。但真正的高手都是能主動(dòng)挑起行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的人物。

對(duì)于這種盈利方式，我又習(xí)慣于稱(chēng)之為“格蘭仕盈利法”。

產(chǎn)品盈利的秘訣就是：產(chǎn)品越做越好，價(jià)格越來(lái)越低。