所謂生意難做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表現(xiàn)相同的事情，而且還在搶同一群客戶，最后的結(jié)果當(dāng)然就會(huì)是，從開(kāi)始行業(yè)的暴利時(shí)代，過(guò)度到行業(yè)的微利時(shí)代，最后是行業(yè)的無(wú)利時(shí)代！

商業(yè)模式撲面而來(lái)，如何應(yīng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，面對(duì)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要用新理念構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，超越市場(chǎng)上別人的策略。今天，為大家分享一個(gè)洗浴中心通過(guò)平臺(tái)思維快速融資的案例，從瀕臨倒閉到年賺百萬(wàn)，看它是怎么一步一步走上成功的！

有一家冼浴中心三個(gè)股東投資 180 萬(wàn)，因?yàn)闆](méi)有客戶，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，天天靠賣十幾元澡票，天天賠錢，后來(lái)有兩個(gè)股東退出，只剩下一個(gè)股東。如今，這個(gè)股東只用了三個(gè)月時(shí)間收回 300 多萬(wàn)的成本，那具體是怎么做的呢？

第一步：打造澡票引流產(chǎn)品

他現(xiàn)有的產(chǎn)品就是洗浴中心，核心就是洗澡，首先要做的就是圈會(huì)員，那就必須打造個(gè)高頻消費(fèi)的引流產(chǎn)品才能抓住大量的會(huì)員，一個(gè)人洗澡再頻繁一年也就 50-70 次，核算水電成本均攤下來(lái)是 1 元左右，也就是說(shuō)客戶全年來(lái)洗澡，成本是100 多元， 與其天天賣澡票，不如以一百塊錢一張的澡票年卡來(lái)圈會(huì)員。

第二步：對(duì)接魚(yú)塘引流

緊接著把澡票年卡對(duì)接到各個(gè)相關(guān)的吃喝玩樂(lè)商家，幫助商家提高業(yè)績(jī)。比如飯店吃飯的時(shí)候，服務(wù)員就會(huì)說(shuō)：先生，今天您只需要消費(fèi)滿 200 元或充 300 元，您就獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，100 元買到價(jià)值 800 元洗浴中心澡票年卡的資格，對(duì)本人全年不限次數(shù)洗澡。因?yàn)樵诒镜叵丛枰话愣际敲看?0 元左右，大多數(shù)人都不會(huì)拒絕，飯店就會(huì)給他一個(gè)領(lǐng)取澡票的憑證。而且在澡票憑證卡上標(biāo)明集中某一天到洗浴中心統(tǒng)一購(gòu)買澡票年卡，并且限量發(fā)行 500 張，塑造稀缺性和緊迫感，并且只有拿著憑證卡才有資格購(gòu)買。

第三步：測(cè)試澡票年卡

前期先試放幾百?gòu)埑鋈?，結(jié)果客戶排隊(duì)購(gòu)買洗澡卡，最后形成“羊群效應(yīng)”，接著是 150 元試放，結(jié)果還是排隊(duì)，然后是 200 元、300 元、500 元出售，最高的時(shí)候是 800 元還是有人在買，就運(yùn)用這種模式賣了1 萬(wàn)多個(gè)會(huì)員卡，收回成本 300 萬(wàn)。這里設(shè)計(jì)的澡票年卡，以超低價(jià)來(lái)銷售不賺錢，靠其他方面賺錢，直接在本地壟斷，把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部干掉，這也是一種資源騰挪的模式。

第四步：設(shè)計(jì)后端盈利點(diǎn)

前期投入 180 多萬(wàn)的成本，通過(guò)澡票年卡收回300 萬(wàn)，前期通過(guò)銑定一個(gè)人來(lái)店內(nèi)消費(fèi) 50-70 次，由于買了年卡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的頻率就會(huì)更高，幾天就可以接觸一次，這就是高頻接觸，首先把成本賺回來(lái)，那接下來(lái)是如何從他們身上賺錢的呢？下面就是他們的盈利點(diǎn)，后端賺錢的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)樗旋嫶蟮臅?huì)員基數(shù)，這就是他永久的小金庫(kù)：培訓(xùn)專業(yè)搓背的技師，通過(guò)提高提成給技師，技師也會(huì)更賣力的去服務(wù)和招攬生意。賣果盤(pán)，一開(kāi)始是推銷，結(jié)果沒(méi)人買，后來(lái)他就放在那里，只要有人去吃就會(huì)產(chǎn)生從眾心理，一下子就賣完了。

第五步：放大前端，鎖定后端

前面所有的流程都測(cè)試成功了，等于洗浴中心這個(gè)模式就可以放大了，只需要把前端流量放大，讓前端實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。把大量的現(xiàn)金收回來(lái)以及抓取大量的客戶，再去與終端進(jìn)行談判，最后以低于市場(chǎng)進(jìn)貨成本拿到貨，不斷嫁接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就這樣后端也會(huì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。這就是前端打造高頻的引流產(chǎn)品，抓住大量的精準(zhǔn)客戶給與客戶超預(yù)期的回報(bào)，讓客戶無(wú)法抵擋，通過(guò)后端盈利賺錢。只要你懂得這種思維，以后做實(shí)體店生意也可以通過(guò)會(huì)員的形式來(lái)做平臺(tái)生意，只要你把平臺(tái)搭建起來(lái)，就可以源源不斷的給你產(chǎn)生財(cái)富。用一種爆款產(chǎn)品引流，用超劃算、免費(fèi)或倒貼的方式吸引流量。也就是引流產(chǎn)品不是用來(lái)賺錢的，靠其它盈利產(chǎn)品賺錢。但這個(gè)邏輯的前提是，你必須有后端的賺錢產(chǎn)品！

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

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