那么一般來(lái)說(shuō)，打造爆款主要兩種方式：

第一種方式：如果人們對(duì)于這款產(chǎn)品，它是有認(rèn)知的，比如說(shuō)：智能手機(jī)有認(rèn)知的，他可以對(duì)它直接一降到底，如果能夠把價(jià)格一降到底就有效，這是最好的方法。

比如：當(dāng)年了有一個(gè)，有一個(gè)老板，他打算開(kāi)一個(gè)面包店，但是他這個(gè)面包店就要思考一個(gè)問(wèn)題，我流量從哪來(lái)？結(jié)果他綜合分析，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)地方流量很大，叫星巴克。

所以，他就想著，我如何能把流量從星巴克引過(guò)來(lái)，他就開(kāi)始打造一個(gè)爆款，咖啡，星巴克的咖啡能賣(mài)28塊錢(qián)一杯。

那么星巴克為什么賣(mài)28，因?yàn)樗怯械览淼?，因?yàn)樾前涂速u(mài)的不是咖啡，賣(mài)的是兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)叫小資情調(diào)

就是一個(gè)人有錢(qián)、有時(shí)間、有品位，拿一杯的星巴克咖啡，來(lái)體現(xiàn)我的小資情調(diào)。

第二點(diǎn)叫第三空間

什么叫第三空間？叫人們有兩個(gè)空間，第一個(gè)空間叫家里，第二個(gè)空間叫辦公室，如果你既不在家也不在辦公室，那你說(shuō)去哪里，很多時(shí)候我們說(shuō)去哪呢，不知道。

就是因?yàn)槲覀?，沒(méi)有一個(gè)極其具象化的一個(gè)，第三空間，那么星巴克致力于解決這個(gè)事，叫第三空間，意思是說(shuō)，你既不在家也不在辦公室，那么你就到星巴克，所以要接待朋友，要約會(huì)，要聊天就到星巴克就好。

但是，那個(gè)老板他就發(fā)現(xiàn)，什么小資情調(diào)，什么第三空間，咖啡就是咖啡。

結(jié)果他就直接做咖啡，一樣的咖啡杯，一樣的咖啡豆，一樣的咖啡機(jī)，一樣的咖啡師，就是那個(gè)杯子的顏色變了變，你的顏色綠色星巴克，我的顏色咖啡色。

并且他把那個(gè)店名，都取成叫85度C，然后他咖啡賣(mài)多少錢(qián)一杯呢？8塊錢(qián)一杯，他說(shuō)喝咖啡就是喝咖啡。

而且為什么取名85度C，因?yàn)?5度C的意思是，叫85攝氏度，意思是咖啡，要在85攝氏度的時(shí)候喝口感才是最好的，他是這么個(gè)邏輯。

所以，當(dāng)他這么一做以后，流量起來(lái)了，所以當(dāng)年我們到臺(tái)灣去考察的時(shí)候，我臺(tái)灣朋友帶著我參觀，85度C火的不要不要的。

跟我講說(shuō)，當(dāng)年的星巴克，甚至于被他追著打，星巴克開(kāi)哪里他就要開(kāi)隔壁、開(kāi)對(duì)面，然后你家賣(mài)28，他家賣(mài)8塊，結(jié)果他家排隊(duì)。

然后，他的目標(biāo)不是賣(mài)咖啡，它的目標(biāo)是要靠賣(mài)面包盈利，所以他把咖啡犧牲掉，甚至還買(mǎi)一杯送一杯。

導(dǎo)致的結(jié)果是，人家在他那里買(mǎi)了一杯咖啡，拎了兩袋面包，結(jié)果他的店很小，百來(lái)個(gè)平方坐不下，坐到星巴克去，是這么個(gè)情況。

我們稱(chēng)之為叫，爆款的目的不是爆款，爆款的目的是拿來(lái)引流，產(chǎn)生流量，所以第一種方式，就是品質(zhì)做得很好，價(jià)格降得很低，把利益讓給顧客，這樣來(lái)打造爆款。

第二種打造爆款的方式，叫做高附加值，就是我賣(mài)便宜沒(méi)用。

比如：燕窩，你賣(mài)便宜不行，所以我燕窩我還是一樣賣(mài)貴，還是那個(gè)價(jià)，但是誰(shuí)幫我賣(mài)，我可以把這個(gè)利益分給別人。

所以我們過(guò)去也幫別人，做過(guò)一個(gè)方案，就是做燕窩專(zhuān)門(mén)打造出一款，叫孕寶燕窩，針對(duì)孕婦，賣(mài)一萬(wàn)塊錢(qián)還是賣(mài)一萬(wàn)，但是我賣(mài)一萬(wàn)的燕窩我能賺5000。

那么我就開(kāi)始找到誰(shuí)合作呢？找到那些手里頭只要有孕婦的，我就跟他合作，然后讓他把孕婦介紹我這里來(lái)，我家推出一個(gè)叫孕寶課堂。

然后，跟她介紹完吃燕窩的好處，購(gòu)買(mǎi)，我把那個(gè)一萬(wàn)塊錢(qián)當(dāng)中的4000塊錢(qián)分給我的介紹人，因?yàn)槲也豢窟@個(gè)掙錢(qián)，能保本就行了，這是獲得流量。

那樣的話，燕窩種類(lèi)千千萬(wàn)，我直接主打孕寶燕窩，還有連麥當(dāng)勞的漢堡巨無(wú)霸，也是如此。

所以，今天如何打造爆款，這已經(jīng)不是爆款本身，而是獲得流量的不二法門(mén)。