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營(yíng)銷(xiāo)LTC變革專(zhuān)家十三年華為人北大人
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許浩明:LTC營(yíng)銷(xiāo)流程專(zhuān)家許浩明講授LTC變革與狼性市場(chǎng)拓展
2021-06-28 2327
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十幾年華為管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)北大畢業(yè)許浩明講授LTC變革與狼性市場(chǎng)拓展。許浩明,北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè),超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理。在華為獲難得的輪崗機(jī)會(huì),在華為幾大核心部門(mén)都任要職歷練過(guò),歷任研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、產(chǎn)品全球市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)、HRBP、流程與IT部經(jīng)理等職務(wù);既有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(在運(yùn)營(yíng)商BG,針對(duì)To B市場(chǎng)),也有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(在企業(yè)BG);華為“鐵三角”各角色都干過(guò),既做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理(解決方案經(jīng)理),也做過(guò)客戶(hù)經(jīng)理(維系客戶(hù)關(guān)系)和服務(wù)經(jīng)理(負(fù)責(zé)交付確保客戶(hù)滿(mǎn)意度);對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各種銷(xiāo)售場(chǎng)景各種角色有全面、系統(tǒng)且深刻的理解;主導(dǎo)完成華為L(zhǎng)TC(Lead To Cash從項(xiàng)目線索到現(xiàn)金流回款端到端拉通)重大戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目,并擔(dān)任方案經(jīng)理(相當(dāng)于LTC研發(fā)),牽頭設(shè)計(jì)LTC流程、編寫(xiě)和刷新各種華為銷(xiāo)售工具和模板。(有些咨詢(xún)公司也宣稱(chēng)做LTC咨詢(xún),但真正操刀過(guò)華為L(zhǎng)TC方案設(shè)計(jì)的人極少極少。有些人只是在邊緣化的推行組而已。普及下:華為L(zhǎng)TC項(xiàng)目組分方案組和推行組,方案組研發(fā)設(shè)計(jì)完后,然后讓推行組實(shí)施交付)。因此對(duì)華為集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)管理有更全面、更深刻、更系統(tǒng)的理解。有近3年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國(guó)內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。高分通過(guò)TOEIC英語(yǔ)考試。具備良好的戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野。美國(guó)PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會(huì)員。大學(xué)客座教授。

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