《教練式銷售團(tuán)隊(duì)打造》

這里，我所說(shuō)的銷售團(tuán)隊(duì)，是指大營(yíng)銷概念下的團(tuán)隊(duì)，是這些團(tuán)隊(duì)成員，在具體的工作中，含自身區(qū)域分管的市場(chǎng)策劃推廣功能（即使總部有市場(chǎng)推廣的支持，也需要自己匹配、分配資源），銷售，客服（自己對(duì)自己的客戶具有后期維護(hù)的功能），三大功能的團(tuán)隊(duì)；換句話，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員在這三方面的基本知識(shí)的轉(zhuǎn)化；

市場(chǎng) 創(chuàng)造需求

銷售 滿足需求

客服 使需求持續(xù)

市場(chǎng)推廣和銷售：市場(chǎng)推廣對(duì)銷售是直接支持的，（在某些小型公司，這兩個(gè)職責(zé)沒(méi)有區(qū)分，可能在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中；在稍大公司，他們有區(qū)分并且密切聯(lián)系，有一定的上下職能的支持關(guān)系。）市場(chǎng)必須支持銷售，如果作為銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)思維欠缺，市場(chǎng)思考不足，市場(chǎng)策略、計(jì)劃的工作不能支持銷售，就會(huì)反其道而行之，變成銷售績(jī)效的絆腳石；

客服和銷售：對(duì)于一家以持續(xù)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的公司，客服的根本目的是二次營(yíng)銷和持續(xù)擴(kuò)大銷售；

這是三種不同的功能，他們相互依存，共同作用，形成銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)突破的系統(tǒng)力，任何一個(gè)方面團(tuán)隊(duì)能力很弱，流程把握不當(dāng)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)做得很差，都會(huì)導(dǎo)致最后的業(yè)績(jī)問(wèn)題；所以，我們?cè)谖覀兊匿N售團(tuán)隊(duì)打造的咨詢式培訓(xùn)中，我們會(huì)根據(jù)客戶行業(yè)、市場(chǎng)的狀況，幫助客戶提升這三方面的專業(yè)能力，提升客戶的業(yè)績(jī)； 

銷售團(tuán)隊(duì)打造的四個(gè)模塊：

（可以根據(jù)客戶的需求篩選模塊；銷售管理者的培訓(xùn)中，可嵌入《銷售平臺(tái)打造》的基于管理者的銷售隊(duì)伍的輔導(dǎo)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模塊；）

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的課程是咨詢式培訓(xùn)，培訓(xùn)式咨詢；如果只是老師講解，沒(méi)有客戶公司案例、團(tuán)隊(duì)實(shí)際困境的問(wèn)題解決，這種紙上談兵的營(yíng)銷類課程就沒(méi)有實(shí)際的意義和價(jià)值了；

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的課程，會(huì)使用教練式參與式的課堂設(shè)計(jì)，讓客戶學(xué)員參與并解決自己的問(wèn)題，制定適合于自己的產(chǎn)品方案，從自己的能力和狀態(tài)開(kāi)始，去改善工作。

針對(duì)于客戶公司的定制設(shè)計(jì)，歡迎垂詢。