２０１６年１０月１１號(hào)在青島為施維雅生物制藥有限公司做診斷式銷售培訓(xùn)。

一流的技術(shù)和產(chǎn)品，新興的團(tuán)隊(duì)，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，把好的理念和產(chǎn)品傳遞給客戶，這是公司高層最關(guān)注的問(wèn)題。公司對(duì)人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的重視，真的有點(diǎn)讓人感動(dòng)。一天一夜的培訓(xùn)，大家積極參與，熱烈討論，激蕩出非常多的火花。雖然課程講過(guò)多次，也是自己所開發(fā)，但是每次的授課都讓培訓(xùn)師本人對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的理解，更接近本質(zhì)的把握。

       討論中，把幾門課程的內(nèi)容更深層次的聯(lián)結(jié)，最后得到“大道至簡(jiǎn)”的境界。概括而言，就是：一說(shuō)真簡(jiǎn)單，從來(lái)沒(méi)想到，再也忘不了，用起來(lái)真有效。原來(lái)很厲害的人的奧妙卻如此簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的我們常用卻不自知。比如，高手與一般銷售的區(qū)別不是能力，甚至不是經(jīng)驗(yàn)，而只是一個(gè)想法，而且只要改變想法就可以復(fù)制；還有用第三方角色的立場(chǎng)，對(duì)客戶人性自尊的尊重等，是很多高手奇妙手段背后最簡(jiǎn)單的原理。