第一天： 深度掌握商業(yè)模式的哲學(xué)觀和方法論

一．商業(yè)模式認(rèn)知

1. 商業(yè)模式的歷史

2. 商業(yè)模式的價(jià)值

3. 商業(yè)模式的未來(lái)

4. 為何要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新： 贏家通吃的力量

5 . 八大問(wèn)題測(cè)評(píng)企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)劣 　

二．商業(yè)模式的哲學(xué)觀 　

1. 商業(yè)模式創(chuàng)新的哲學(xué)觀：資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率不斷提高 　

2. 衡量商業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)尺

3. 商業(yè)模式進(jìn)化的三條路徑 　

4. 跨界創(chuàng)新，跨越頭腦疆界 　

5. 并入時(shí)間維度看商業(yè)模式創(chuàng)新 　

6. 價(jià)值流入企業(yè)與流出企業(yè)的兩重天 　

三.  創(chuàng)新商業(yè)模式的方法論  

1. 從個(gè)體與環(huán)境的關(guān)系理解生態(tài)系統(tǒng)

2. 商業(yè)模式構(gòu)建的最小單元與關(guān)鍵步驟

3. 商業(yè)模式理論的突出特征 　

4. 商業(yè)模式導(dǎo)航 與管理變革

四． 挖掘商業(yè)模式金礦的三大利潤(rùn)律 　

1.  商業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)志：開(kāi)啟新的價(jià)值空間

2.  巨大的商業(yè)成功源自進(jìn)入新的價(jià)值空間 　

3.  真正的價(jià)值空間同時(shí)讓用戶得益、企業(yè)得利 　

4.  流失律：看自身，發(fā)現(xiàn)流失的利潤(rùn) 　

5.  流向律：看行業(yè)，預(yù)知下一個(gè)“風(fēng)口” 　

6.  掌握利潤(rùn)的分布與流向規(guī)律 　

7.  預(yù)知未來(lái)，提前布局價(jià)值流入點(diǎn) 　

8.  邊緣律：找藍(lán)海，在邊緣市場(chǎng)創(chuàng)新 　

第二天：22種成功商業(yè)模式案例分析和自我投射性學(xué)習(xí)（重老師指導(dǎo)性分析）

1. 附加商業(yè)模式： 對(duì)附加產(chǎn)品收取額外費(fèi)用

2. 聯(lián)盟商業(yè)模式： 你的成功就是我的成功

3. 合氣道模式： 將競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)

4. 拍賣(mài)商業(yè)模式： 一次， 兩次……成交

5. 物物交換商業(yè)模式： 一報(bào)還一報(bào)

6. 取款機(jī)商業(yè)模式： 利用負(fù)運(yùn)營(yíng)資本賺取利潤(rùn)

7.  交叉銷(xiāo)售商業(yè)模式： 一箭雙雕

8.  眾籌模式： 大家一起來(lái)投資

9.  眾包模式： 外包給大眾

10. 客戶忠誠(chéng)度商業(yè)模式： 忠誠(chéng)度的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制

11. 數(shù)字化商業(yè)模式： 把實(shí)際產(chǎn)品數(shù)字化

12. 直銷(xiāo)商業(yè)模式： 跳過(guò)中間商

13. 電子商務(wù)商業(yè)模式： 更加透明、 更加節(jié)約的網(wǎng)上交易

14. 體驗(yàn)式銷(xiāo)售商業(yè)模式： 打造具有情感吸引力的產(chǎn)品

15. 固定費(fèi)用模式：“ 任你吃” ——固定價(jià)格內(nèi)的無(wú)限制消費(fèi)

16. 分式產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式： 分時(shí)度假有助于高效率

17. 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)模式： 人人為我， 我為人人

18. 免費(fèi)增值模式： 免費(fèi)的基礎(chǔ)版本和付費(fèi)的高級(jí)版本二選一

19. 從推動(dòng)到拉動(dòng)模式： 消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值漩渦

20. 保證可用性模式： 產(chǎn)品的可靠途徑

21. 隱性收入模式： 尋找替代來(lái)源

22. 成分品牌商業(yè)模式： 品牌中的品牌

第三天：33種成功商業(yè)模式案例分析和自我投射性學(xué)習(xí)（重學(xué)生自察式分析）

1. 集成者商業(yè)模式： 參與整個(gè)生產(chǎn)鏈

2. 單一業(yè)務(wù)商業(yè)模式： 從專(zhuān)業(yè)服務(wù)中獲益

3. 客戶數(shù)據(jù)杠桿化商業(yè)模式： 充分利用已知信息

4. 許可證經(jīng)營(yíng)模式： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化

5. 鎖定模式： 用高轉(zhuǎn)移成本確?？蛻糁艺\(chéng)度

6. 長(zhǎng)尾模式： 積少成多的小額收入

7. 附加值商業(yè)模式： 使核心業(yè)務(wù)以外的技術(shù)多樣化

8. 大規(guī)模定制模式： 大批量生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品

9. 平價(jià)服務(wù)模式 ： 無(wú)論怎樣， 至少很便宜

10. 開(kāi)放式創(chuàng)新模式 ： 推動(dòng)協(xié)作以創(chuàng)造價(jià)值

11. 開(kāi)源創(chuàng)新模式： 共同合作設(shè)計(jì)出免費(fèi)的解決方案

12. 指揮家模式： 價(jià)值鏈管控

13. 計(jì)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)模式： 按程計(jì)費(fèi)

14. 按需付費(fèi)模式： 無(wú)論如何， 你值得擁有

15. P2P 模式： 個(gè)人對(duì)個(gè)人的商業(yè)模式

16. 績(jī)效契約模式： 以結(jié)果計(jì)費(fèi)

17. 剃刀和刀片模式： 誘餌和魚(yú)鉤

18. 租賃模式： 購(gòu)買(mǎi)短期使用權(quán)

19. 收入共享模式： 雙贏的共生關(guān)系

20. 逆向工程模式： 向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)

21. 逆向創(chuàng)新模式： 學(xué)習(xí)出色的解決方案

22. 羅賓漢式商業(yè)模式： 取之富者， 施之貧者

23. 自助服務(wù)模式： 讓消費(fèi)者自己干活

24. 店中店模式： 搭載經(jīng)營(yíng)

25. 解決方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切

26. 訂購(gòu)模式： 購(gòu)買(mǎi)季票享受服務(wù)

27. 超市模式： 越多越便宜

28. 以窮人為目標(biāo)的商業(yè)模式： 鎖定處于收入金字塔底層的消費(fèi)者

29. 垃圾變現(xiàn)模式： 垃圾變現(xiàn)金

30. 雙邊市場(chǎng)模式： 激發(fā)間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

31. 極致奢侈模式： 只有想不到， 沒(méi)有做不到

32. 用戶設(shè)計(jì)模式： 用戶成為獨(dú)具創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)者

33. 白標(biāo)模式： 實(shí)施自己的品牌策略

第四天： 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的路徑規(guī)劃

一.  商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的路徑

1.  商業(yè)模式理論武器的心法與招式

2.  商業(yè)模式依序漸進(jìn)的五大步驟

3. 用傳統(tǒng)方法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4. 利用結(jié)構(gòu)化流程設(shè)計(jì)商業(yè)模式

5. 商業(yè)模式九宮格的使用

6. 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的內(nèi)心準(zhǔn)備與常見(jiàn)錯(cuò)誤

二.  確認(rèn)企業(yè)基因 　

1.  以企業(yè)基因?yàn)楹诵拈_(kāi)展有效創(chuàng)新才能釋放價(jià)值潛力

2.  企業(yè)基因?qū)ι虡I(yè)模式的選擇具有決定性作用

3. 企業(yè)基因的形成、識(shí)別與改變 　

4. 優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新基于基因、保護(hù)基因 　

5. 商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)警惕偏離企業(yè)基因的信號(hào) 　

三.  發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值空間，進(jìn)入無(wú)人之境 　

1. 創(chuàng)新有道：“三條鏈”發(fā)現(xiàn)價(jià)值空間 　

2. 價(jià)值鏈:發(fā)現(xiàn)驚人的浪費(fèi)和閑置

3. 用戶鏈:發(fā)現(xiàn)用戶未言明的需求 　

4. 行業(yè)鏈:發(fā)現(xiàn)行業(yè)中利潤(rùn)的流向 　

5. 實(shí)際應(yīng)用中的啟發(fā)性問(wèn)題 　

第五天:   商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)路徑探尋

一. 破解價(jià)值鎖，開(kāi)啟寶藏之門(mén) 　

1. 開(kāi)啟價(jià)值空間的關(guān)鍵步驟 　

2. 繪制價(jià)值曲線，細(xì)分動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，驗(yàn)證目標(biāo)市場(chǎng) 　

3. 價(jià)值曲線是非常有效的描繪價(jià)值空間的工具 　

4. 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)造性地界定，而非靜態(tài)性分析 　

5. 案例模擬：推導(dǎo)低成本航空的商業(yè)模式創(chuàng)新

二.  再造收入成本結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)率 　

1. 夢(mèng)想境界：羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單 　

2. 找到第三方，打造成本收入組合結(jié)構(gòu) 　

3. 三大步驟尋找第三方

4. 12 種收入成本組合模式 　

5. 再造收入和成本結(jié)構(gòu)的注意事項(xiàng) 　

三. 　升維：從產(chǎn)品到生態(tài)系統(tǒng) 　

1. 逐步擴(kuò)展生態(tài)系統(tǒng)規(guī)模的步驟與關(guān)鍵點(diǎn) 　

2. 確認(rèn)主生態(tài)鏈，構(gòu)建最小系統(tǒng) 　

3. 依序添加生態(tài)角色 　

4. 檢驗(yàn)生態(tài)動(dòng)力 　

5. 統(tǒng)一客戶體驗(yàn)，避免生態(tài)破壞 　

6. 推動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)生長(zhǎng)、進(jìn)化、互利、共生 　

四.  別讓過(guò)去的成功阻礙你邁向未來(lái)的成功 　

1.  換心智模式才能換商業(yè)模式 　

2.  認(rèn)識(shí)頭腦的疆界，探索疆域之外 　

3.  頭腦的疆界就是我們所認(rèn)識(shí)的世界

4.  做疆域外的思考，想象10年后的世界

5.  開(kāi)啟大腦的創(chuàng)新模式

第六天： 商業(yè)模式創(chuàng)新的十個(gè)建議和商業(yè)模式設(shè)計(jì)演練

1. 共創(chuàng)式創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2. 同修式完善商業(yè)模式設(shè)計(jì)