培訓(xùn)課時(shí)：1-2天（根據(jù)客戶需要確定）

培訓(xùn)形式：講授+演練+案例+工具

老師特點(diǎn)：用“實(shí)戰(zhàn)”說(shuō)話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂(lè)、激情、幽默。

一、家具建材渠道拓展解析

1、核心思想

?  拎著白菜找兔子

?  客戶鎖定、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、集客系統(tǒng)

?  通路思維

2、  家具建材經(jīng)銷(xiāo)商主要業(yè)務(wù)渠道

?  直營(yíng)店、分銷(xiāo)店

?  裝修公司、工長(zhǎng)

?  設(shè)計(jì)師、油木工等專業(yè)人士

?  小區(qū)業(yè)主的開(kāi)發(fā)

?  異業(yè)聯(lián)盟的合作

?  工程業(yè)務(wù)

?  網(wǎng)絡(luò)及其它

二、分銷(xiāo)拓展3步9招

1、找得到

?  信息搜集

?  名單篩選

?  接近客戶

2、談得好

?  項(xiàng)目介紹

?  贏利系統(tǒng)

?  異議處理

3、  簽得下

?  適時(shí)跟蹤

?  應(yīng)對(duì)反復(fù)

?  加速簽約

二、小區(qū)業(yè)主開(kāi)發(fā)

1、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)解析

?  擴(kuò)大品牌宣傳、尋找合作伙伴、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

?  贏在先機(jī)、贏在堅(jiān)持

2、小區(qū)業(yè)主開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3、小區(qū)業(yè)主開(kāi)發(fā)8個(gè)關(guān)鍵

?  調(diào)查信息：樓盤(pán)信息、房型信息、業(yè)主群信息

?  整合資源：裝飾公司、品牌聯(lián)盟、房地產(chǎn)與物業(yè)

?  確定進(jìn)駐方式：基本式、加強(qiáng)式、航母式

?  充分準(zhǔn)備：人員、物料、工具

?  宣傳方式：廣告、掃樓、工地\樣板房、電話營(yíng)銷(xiāo)

?  集客方式：小區(qū)服務(wù)點(diǎn)、展廳參觀、家裝課堂

?  成交方式：團(tuán)購(gòu)會(huì)、樣板房征集活動(dòng)

?  口碑營(yíng)銷(xiāo)：用戶回訪、感恩活動(dòng)、微信傳播

三、裝修公司渠道開(kāi)發(fā)

1、了解裝修公司行情

?  業(yè)務(wù)類型、資質(zhì)分類、體制類型、組織架構(gòu)

?  材料分類、裝修流程

?  材料商與裝飾公司之間的合作方式

2、  裝修公司渠道開(kāi)發(fā)步驟

?  走得進(jìn)：裝飾公司調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查、自我充分準(zhǔn)備

?  談得好：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、利益話術(shù)、情感話術(shù)

?  攻得下：培訓(xùn)聯(lián)誼、推廣合作、精準(zhǔn)公關(guān)

?  簽得了：產(chǎn)品試用、激勵(lì)機(jī)制、擴(kuò)大合作

四、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)

1、如何結(jié)識(shí)設(shè)計(jì)師

?  搜集設(shè)計(jì)師信息的途徑

?  設(shè)計(jì)師拜訪“5個(gè)一”

2、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式

?  會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：培訓(xùn)會(huì)、推廣會(huì)、品鑒會(huì)、論壇沙龍

?  日常跟進(jìn)：參觀交流、寄送資料、勤于拜訪

3、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧

?  分類維護(hù)、重點(diǎn)跟蹤

?  激勵(lì)體系

?  進(jìn)入圈子

?  特別和感動(dòng)

五、工長(zhǎng)、油木工渠道開(kāi)發(fā)

1、如何結(jié)識(shí)工長(zhǎng)、油木工

?  搜集工長(zhǎng)、油木工信息的途徑

?  拜訪溝通技巧

2、  會(huì)議推廣的準(zhǔn)備

?  油木工會(huì)不等于吃喝會(huì)

?  場(chǎng)地選擇（3個(gè)場(chǎng)地策略）

?  提前公關(guān)、鎖定

3、成功舉辦油木工會(huì)的“12345”

?  一邀、二定、三看、四有、五管

六、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)

1、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的形式

?  行業(yè)聯(lián)盟

?  跨界聯(lián)盟

?  常態(tài)化聯(lián)盟

2、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)

?  借船出海

?  資源共享

?  聯(lián)合帶單

?  聯(lián)合推廣

?  聯(lián)合爆破

3、  聯(lián)盟活動(dòng)的10個(gè)流程

?  組建聯(lián)盟、熔煉團(tuán)隊(duì)

?  定方案、定計(jì)劃

?  宣傳推廣、門(mén)店布置

?  賣(mài)卡蓄水、執(zhí)行力保證系統(tǒng)

?  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、后續(xù)跟蹤

七、其他渠道開(kāi)發(fā)（根據(jù)客戶需要確定）