一、懂客戶，準方向 1、如何搞清楚客戶畫像 2、如何做客戶需求洞察 3、如何“掌控”大客戶 4、工具/演練：商業(yè)畫布、麥凱66、客戶洞察表等 二、通人性，高增長 1、如何營銷“人的感覺” 2、如何創(chuàng)
一、模式制勝成交 提升銷售認知，掌握高效成交模式和壓單要訣 1、控局者勝，解析銷冠高效成交的3要素 --如何塑造客戶深度之需的“價值” --如何塑造客戶甘之如飴的“價格” --高效成交的控局式“說服
門店銷量嚴重下滑，怎么辦？ 門店業(yè)績停滯不前，怎么辦？ 門店員工流失率高，怎么辦？ 門店員工人心渙散，怎么辦？ 門店現(xiàn)場臟亂差損，怎么辦？ 家具建材零售終端競爭日趨同質化與白熱化，人的因素在店鋪運營
前言：家具建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、家居建材行業(yè)的七大變化 2、家居建材行業(yè)營銷導向的五大轉型 3、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉型 案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法 家具建材行業(yè)經(jīng)銷商持續(xù)贏
老師擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾輔導門店業(yè)績增長6倍以上。本課程以實用工具和方法為主，一聽就會。 模塊一:專賣店標準化管理 如何煥發(fā)店面更強的吸引力和競爭力？ 1、人：形象、服務、紀律、效率 ? 執(zhí)行抓
培訓課時：1天（6小時/天） 培訓形式：講授+演練+案例+工具 老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。 一、經(jīng)銷商三年市場規(guī)劃 1、 市場走向
培訓課時：2天（6小時/天） 培訓形式：講授+演練+案例+工具 老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。 一、標準化管理 1、 人：形象、服務、
培訓課時：1-2天（根據(jù)客戶需要確定） 培訓形式：講授+演練+案例+工具 老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。 一、家具建材渠道拓展解析 1
培訓課時：1天（6小時） 培訓形式：講師講授+體驗式訓練+案例+工具 老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。 一、基礎篇 成功銷售的“1234
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