培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)/天）

培訓(xùn)形式：講授+演練+案例+工具

老師特點(diǎn)：用“實(shí)戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、經(jīng)銷商三年市場(chǎng)規(guī)劃

1、  市場(chǎng)走向與容量預(yù)估

2、  SWOT分析

3、  ROI分析

4、  商圈布局

5、  渠道布局

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的五大關(guān)鍵

1、針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能

?  多店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

?  單店經(jīng)銷商管理架構(gòu)

?  區(qū)域代理商管理架構(gòu)

2、招對(duì)人，才能管好人

?  傳統(tǒng)招聘流程剖析

?  想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草

?  選拔優(yōu)秀員的五大標(biāo)準(zhǔn)

?  招聘優(yōu)秀員工的四大途徑

?  判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題  

3、建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制

?  常規(guī)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

?  各崗位KPI考核表

?  精準(zhǔn)高效的激勵(lì)手段

?  八種零成本或低成本的激勵(lì)方式

?  四大通道促進(jìn)員工發(fā)展

?  三大手段留住關(guān)鍵人才

4、建立高績(jī)效的執(zhí)行力系統(tǒng)

?  流程化建設(shè)

?  目標(biāo)管理（業(yè)績(jī)目標(biāo)、策略指標(biāo)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

?  目標(biāo)達(dá)成的五大重點(diǎn)

?  保證員工完成目標(biāo)的三大手段

?  打造三個(gè)文化（學(xué)習(xí)文化、PK文化、感恩文化）

5、狼性團(tuán)隊(duì)管理工具

?  建立九張數(shù)據(jù)化表格，讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

?  建立三本工作手冊(cè)，提升自我解決問題的能力

?  建立三大業(yè)務(wù)診斷，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間

三、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力修煉

1、  駕馭能力——全局意識(shí)

2、  演講能力——影響意識(shí)

3、  洞察能力——前瞻意識(shí)

4、  策劃能力——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)

5、  教練能力——傳承意識(shí)

（課程結(jié)束）