在工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到以下的困惑：

尋找客戶的效率低下，大量的時(shí)間浪費(fèi)在路上和無(wú)效溝通里；

經(jīng)常去拜訪客戶，客戶真有需要時(shí)，自己卻不知道；

客戶在有采購(gòu)需要時(shí)對(duì)我們很熱情，沒(méi)有需要時(shí)很冷淡；

面對(duì)的采購(gòu)相關(guān)人員太多，無(wú)從下手；

技術(shù)能力不足，經(jīng)常被客戶問(wèn)的滿頭冒汗，第二次只能帶上技術(shù)保鏢；

該學(xué)的東西太多，不知道該學(xué)什么；

費(fèi)盡心思做的完美方案，客戶卻不相信，寧可去信任狐朋狗友；

技術(shù)方案被用戶選用，采購(gòu)的卻是別家的設(shè)備；

用戶只肯為硬件買(mǎi)單，不愿意為技術(shù)、軟件和服務(wù)付出代價(jià)；

推薦給客戶的設(shè)備不能讓客戶滿意，喪失了后續(xù)的訂單可能性；

被人冷眼看待：你不就是一個(gè)賣(mài)設(shè)備的嗎？

工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)技術(shù)密集、富含高階營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的高門(mén)檻行業(yè)，從業(yè)人員應(yīng)該是專(zhuān)家，應(yīng)該被稱(chēng)之為顧問(wèn)。實(shí)際情況呢？許多本沒(méi)有資格在本行業(yè)出現(xiàn)的人卻如魚(yú)得水，拉低了這個(gè)行業(yè)的底線，但是，社會(huì)文明發(fā)展的走向證明這種狀況不會(huì)長(zhǎng)久，知識(shí)和技術(shù)才是工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)！

工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)法是金昕煒根據(jù)精益思想提煉并首創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)法訓(xùn)練營(yíng)可以幫助工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)人實(shí)現(xiàn)技術(shù)和知識(shí)的變現(xiàn)，幫助工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)人轉(zhuǎn)型為工業(yè)設(shè)備選型顧問(wèn)，幫助用戶選對(duì)設(shè)備、用好設(shè)備，有效去除營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的無(wú)用功，縮短和用戶之間的距離，最大程度的減少營(yíng)銷(xiāo)中的七大浪費(fèi)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高效簽單。

率先優(yōu)化自己，凈化隊(duì)伍，傳播新技術(shù)，推廣新理念，提煉產(chǎn)品價(jià)值，是我們工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)人不可推卸的責(zé)任！

工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)分為單兵戰(zhàn)力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)兩部分。本次培訓(xùn)內(nèi)容為單兵戰(zhàn)力養(yǎng)成。

課程簡(jiǎn)介：

一、知己知彼

工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)的三重境界

影響工業(yè)設(shè)備采購(gòu)的七大要素

工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)的八大難關(guān)

工業(yè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)模型

二、戰(zhàn)力基礎(chǔ)

工業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作原理

工業(yè)設(shè)備相關(guān)機(jī)械原理

工業(yè)設(shè)備相關(guān)控制原理

三、目標(biāo)定位

去除七大浪費(fèi)，提煉價(jià)值，優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)高效簽單

四、行動(dòng)規(guī)劃

30分鐘看懂工廠

客戶分析：SWOT分析、頭腦風(fēng)暴

制定跟單計(jì)劃：魚(yú)骨圖

做一個(gè)高附加值的技術(shù)方案

五、致命十二招

線下六大殺招

溝通技巧、演講能力、參加活動(dòng)、組建圈子、組織活動(dòng)、主題講座

線上六大絕技

提煉賣(mài)點(diǎn)、軟文寫(xiě)作、圖片編輯、視頻編輯、導(dǎo)流載體、講座技能

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介：

金昕煒，潛心鉆研價(jià)值鏈管理二十余年，創(chuàng)建了LVC價(jià)值鏈管理體系，和符合中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的精益實(shí)施三段流方法論、TPM技術(shù)流、工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)體系。曾供職于大型國(guó)企和外企，歷任技改辦主任、項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理助理和總經(jīng)理等職務(wù)。負(fù)責(zé)過(guò)工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備規(guī)劃、設(shè)備管理和設(shè)備改造、ERP、精益管理、營(yíng)銷(xiāo)流程再造等項(xiàng)目，主導(dǎo)過(guò)公司內(nèi)部眾多系統(tǒng)改善項(xiàng)目，并獲得顯著成果。

金顧問(wèn)可以就企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行全面的系統(tǒng)分析與診斷，并根據(jù)企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)提出實(shí)用高效的整體解決方案。擁有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與項(xiàng)目管理控制能力，擅長(zhǎng)融合管理技術(shù)和工程技術(shù)，善于激發(fā)企業(yè)員工的潛力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。

金顧問(wèn)擁有超過(guò)10年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和2年的咨詢(xún)行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，20年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)（企業(yè)管理期間，分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和精益生產(chǎn)）。曾多次承擔(dān)企業(yè)的各類(lèi)生產(chǎn)管理體系的設(shè)計(jì)和推行工作，成功推行過(guò)精益3P、精益生產(chǎn)、TPM、5S、設(shè)備全生命周期管理等多種管理項(xiàng)目，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)改善方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)幫助浙江某風(fēng)電企業(yè)導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理體系，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重新布局和改善后，當(dāng)年即為該企業(yè)節(jié)約成本800萬(wàn)以上；曾創(chuàng)造過(guò)單人單年度3000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。除此之外，他還為各類(lèi)制造型企業(yè)進(jìn)行過(guò)企業(yè)管理方面的培訓(xùn)。

系列課程：

《精益3P》

《精益方法論之精益三段流》

《TPM全員生產(chǎn)維護(hù)之自主保全》

《TPM之個(gè)別改善與快速切換（SMED）》

《TPM之工廠低成本自?xún)P化（LCA）》

《TPM前期管理之工藝規(guī)劃和設(shè)備選型（PPES）》

《TPM導(dǎo)入的時(shí)機(jī)和有效途徑》

《TPM之工業(yè)設(shè)備全生命周期管理》

《工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)之單兵戰(zhàn)力養(yǎng)成》

《工業(yè)設(shè)備精益營(yíng)銷(xiāo)之團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)速成》