1課程簡(jiǎn)介

《門(mén)店系統(tǒng)再造方案班》是由實(shí)體店盈利系統(tǒng)打造專(zhuān)家何德軍老師，歷時(shí)三年，重磅打造的實(shí)體門(mén)店系統(tǒng)盈利課程。

課程從產(chǎn)品、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)三大核心入手，幫助門(mén)店打造一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)，穩(wěn)定發(fā)展的盈利系統(tǒng)；

2課程理念

學(xué)習(xí)的意義不在于掌握多少知識(shí)，知識(shí)本身沒(méi)有價(jià)值，只有將知識(shí)升華成認(rèn)知轉(zhuǎn)化成能力，去解決實(shí)際的問(wèn)題，才能體現(xiàn)價(jià)值。

《門(mén)店系統(tǒng)再造方案班》不教單純的知識(shí)，而是教你如何運(yùn)用知識(shí)去解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題，教會(huì)你思考的方式，做到舉一反三，融會(huì)貫通，只有這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變，成為營(yíng)銷(xiāo)的高手。

3.課程大綱

1產(chǎn)品系統(tǒng)再造

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？如何讓顧客毫不猶豫選擇我們？此部分你將學(xué)會(huì)：

1. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn)，打造產(chǎn)品組合戰(zhàn)，讓產(chǎn)品之間像球隊(duì)、軍隊(duì)一樣打組合，相互促進(jìn)銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的狂銷(xiāo)熱賣(mài)；

2. 如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，瞬間吸引顧客的眼球，讓產(chǎn)品成為顧客購(gòu)買(mǎi)的首選；

3. 如何包裝產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品物超所值十倍以上，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓顧客心動(dòng)、行動(dòng)；

2客戶(hù)系統(tǒng)再造

拓客系統(tǒng)：

1. 如何通過(guò)雙重定位法，找到你最精準(zhǔn)的客戶(hù)

2. 如何通過(guò)8大因素診斷：了解自己門(mén)店缺客戶(hù)的根本原因

3. 如何通過(guò)5大引流模式：讓你門(mén)店從此客流不斷

4. 如何通過(guò)1個(gè)前提+5個(gè)關(guān)鍵：讓老客瘋狂轉(zhuǎn)介新客

5. 如何通過(guò)5大引流模式：讓精準(zhǔn)客戶(hù)源源不斷主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)

6. 如何通過(guò)3大模塊，10個(gè)步驟，讓活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)引爆

成交系統(tǒng)：

成交不是你隨便介紹介紹產(chǎn)品，顧客就會(huì)買(mǎi)單的，顧客做購(gòu)買(mǎi)決策需要我們一步一步引導(dǎo)，找到購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵要素，才能輕松成交，此部分內(nèi)容，你將學(xué)會(huì)：

1. 成交的一二三法則：如何擁有強(qiáng)大的成交信念和成交能力；

2. 成交前的三大準(zhǔn)備：沒(méi)有準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備失敗

3. 讓顧客深深?lèi)?ài)上你的獨(dú)門(mén)絕技：愛(ài)上你，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你；

4. 讓顧客自我說(shuō)服的4步流程：簡(jiǎn)單四步，讓顧客自我說(shuō)服；

5. 萬(wàn)能價(jià)值塑造公式：讓顧客無(wú)法抗拒，非買(mǎi)不可

6. 輕松化解顧客抗拒的標(biāo)準(zhǔn)流程：讓顧客順利購(gòu)買(mǎi)

7. 讓顧客立刻下單的4種成交策略：收錢(qián)簡(jiǎn)單輕松

鎖銷(xiāo)系統(tǒng)

顧客沒(méi)有忠誠(chéng)度，如何牢牢的鎖住顧客，讓他在你這持續(xù)購(gòu)買(mǎi)？此部分內(nèi)容，你將學(xué)會(huì)：

1. 影響顧客回頭的5大核心因素到底是什么？找到這些因素，你就能解決持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題；

2. 如何設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的充值主張，才能讓顧客心甘情愿的充值；

3. 如何只用2種打破常規(guī)的積分主張，就把顧客牢牢鎖住；

4. 如何運(yùn)用絕妙返現(xiàn)主張，讓顧客持續(xù)上門(mén)

5. 如何運(yùn)用會(huì)員股東模式，把顧客變成股東，源源不斷給你帶來(lái)新客戶(hù)；

6. 如何運(yùn)用累積送禮模式，牢牢鎖住顧客，并增加顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率

3團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)再造

沒(méi)有人才執(zhí)行，再好的營(yíng)銷(xiāo)方案也毫無(wú)價(jià)值，如何吸納頂尖人才？打造狼性團(tuán)隊(duì)？此部分內(nèi)容，你將學(xué)會(huì)：

1.讓員工自動(dòng)自發(fā)努力工作的5大動(dòng)力機(jī)制

2.讓員工死心塌地跟隨的5大留人機(jī)制

3.源源不斷輸出人才標(biāo)準(zhǔn)化人才打造體系

4如何打造連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

1.連鎖頂層規(guī)劃

戰(zhàn)略模式：連鎖模式設(shè)計(jì)的九大步驟，戰(zhàn)略目標(biāo)制定與執(zhí)行，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控。

品牌規(guī)劃：品牌定位，品牌核心價(jià)值打造，品牌價(jià)值背書(shū)，品牌故事設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品策劃：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品系列規(guī)劃與命名，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與價(jià)值提煉。

2.連鎖標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建

組織體系標(biāo)準(zhǔn)化：組織框架，崗位職責(zé)與晉升機(jī)制，x薪酬規(guī)劃。

營(yíng)銷(xiāo)體系標(biāo)準(zhǔn)化：營(yíng)銷(xiāo)流程，服務(wù)流程。

運(yùn)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)化：總部運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化。

3.連鎖傳播與復(fù)制

品牌招商規(guī)劃：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，項(xiàng)目盈利模式分析與提煉，招商組織規(guī)劃，招商流程和話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)，招商工具與資料設(shè)計(jì)