1課程簡介

《門店系統(tǒng)再造方案班》是由實體店盈利系統(tǒng)打造專家何德軍老師，歷時三年，重磅打造的實體門店系統(tǒng)盈利課程。

課程從產(chǎn)品、客戶、團隊三大核心入手，幫助門店打造一個持續(xù)賺錢，穩(wěn)定發(fā)展的盈利系統(tǒng)；

2課程理念

學(xué)習(xí)的意義不在于掌握多少知識，知識本身沒有價值，只有將知識升華成認知轉(zhuǎn)化成能力，去解決實際的問題，才能體現(xiàn)價值。

《門店系統(tǒng)再造方案班》不教單純的知識，而是教你如何運用知識去解決門店經(jīng)營中的實際問題，教會你思考的方式，做到舉一反三，融會貫通，只有這樣才能以不變應(yīng)萬變，成為營銷的高手。

3.課程大綱

1產(chǎn)品系統(tǒng)再造

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的市場，如何打造產(chǎn)品的競爭力？如何讓顧客毫不猶豫選擇我們？此部分你將學(xué)會：

1. 如何設(shè)計產(chǎn)品線，打造產(chǎn)品組合戰(zhàn)，讓產(chǎn)品之間像球隊、軍隊一樣打組合，相互促進銷售，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的狂銷熱賣；

2. 如何打造產(chǎn)品的獨特銷售主張，實現(xiàn)差異化競爭，瞬間吸引顧客的眼球，讓產(chǎn)品成為顧客購買的首選；

3. 如何包裝產(chǎn)品的價值點，讓顧客感覺產(chǎn)品物超所值十倍以上，刺激顧客的購買欲望，讓顧客心動、行動；

2客戶系統(tǒng)再造

拓客系統(tǒng)：

1. 如何通過雙重定位法，找到你最精準的客戶

2. 如何通過8大因素診斷：了解自己門店缺客戶的根本原因

3. 如何通過5大引流模式：讓你門店從此客流不斷

4. 如何通過1個前提+5個關(guān)鍵：讓老客瘋狂轉(zhuǎn)介新客

5. 如何通過5大引流模式：讓精準客戶源源不斷主動上門購買

6. 如何通過3大模塊，10個步驟，讓活動場場引爆

成交系統(tǒng)：

成交不是你隨便介紹介紹產(chǎn)品，顧客就會買單的，顧客做購買決策需要我們一步一步引導(dǎo)，找到購買的關(guān)鍵要素，才能輕松成交，此部分內(nèi)容，你將學(xué)會：

1. 成交的一二三法則：如何擁有強大的成交信念和成交能力；

2. 成交前的三大準備：沒有準備就等于準備失敗

3. 讓顧客深深愛上你的獨門絕技：愛上你，才會購買你；

4. 讓顧客自我說服的4步流程：簡單四步，讓顧客自我說服；

5. 萬能價值塑造公式：讓顧客無法抗拒，非買不可

6. 輕松化解顧客抗拒的標準流程：讓顧客順利購買

7. 讓顧客立刻下單的4種成交策略：收錢簡單輕松

鎖銷系統(tǒng)

顧客沒有忠誠度，如何牢牢的鎖住顧客，讓他在你這持續(xù)購買？此部分內(nèi)容，你將學(xué)會：

1. 影響顧客回頭的5大核心因素到底是什么？找到這些因素，你就能解決持續(xù)購買的問題；

2. 如何設(shè)計無法抗拒的充值主張，才能讓顧客心甘情愿的充值；

3. 如何只用2種打破常規(guī)的積分主張，就把顧客牢牢鎖??；

4. 如何運用絕妙返現(xiàn)主張，讓顧客持續(xù)上門

5. 如何運用會員股東模式，把顧客變成股東，源源不斷給你帶來新客戶；

6. 如何運用累積送禮模式，牢牢鎖住顧客，并增加顧客的購買頻率

3團隊系統(tǒng)再造

沒有人才執(zhí)行，再好的營銷方案也毫無價值，如何吸納頂尖人才？打造狼性團隊？此部分內(nèi)容，你將學(xué)會：

1.讓員工自動自發(fā)努力工作的5大動力機制

2.讓員工死心塌地跟隨的5大留人機制

3.源源不斷輸出人才標準化人才打造體系

4如何打造連鎖經(jīng)營系統(tǒng)

1.連鎖頂層規(guī)劃

戰(zhàn)略模式：連鎖模式設(shè)計的九大步驟，戰(zhàn)略目標制定與執(zhí)行，風(fēng)險評估與管控。

品牌規(guī)劃：品牌定位，品牌核心價值打造，品牌價值背書，品牌故事設(shè)計。

產(chǎn)品策劃：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品系列規(guī)劃與命名，產(chǎn)品賣點提煉與價值提煉。

2.連鎖標準化構(gòu)建

組織體系標準化：組織框架，崗位職責(zé)與晉升機制，x薪酬規(guī)劃。

營銷體系標準化：營銷流程，服務(wù)流程。

運營體系標準化：總部運營標準化。

3.連鎖傳播與復(fù)制

品牌招商規(guī)劃：項目優(yōu)勢與特點，項目盈利模式分析與提煉，招商組織規(guī)劃，招商流程和話術(shù)設(shè)計，招商工具與資料設(shè)計