課程背景：

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在市場開發(fā)與管理中迅速搶占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。如何讓每個市場與營銷人員都具有全局思維和戰(zhàn)略意識，如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場營銷競爭中勝出，這是本課程著重去解決的問題。

課程大綱：
一、市場、市場營銷、市場營銷管理
◆什么是市場？什么是市場營銷？
◆市場思維與市場營銷理念
◆什么是顧客滿意？顧客讓渡價值分析。
◆企業(yè)價值鏈分析與應(yīng)用

二、市場購買行為分析、目標市場戰(zhàn)略
◆消費者市場購買行為模式與應(yīng)用
◆組織市場購買行為模式與應(yīng)用
◆市場營銷信息系統(tǒng)管理
◆市場細分理論分析與解讀
◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案
◆什么是市場定位？市場定位戰(zhàn)略分析

三、營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略
◆戰(zhàn)略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
◆四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇
◆銷售增長策略
◆市場發(fā)展策略

四、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略
◆什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品生命周期策略；產(chǎn)品品牌策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略。
◆產(chǎn)品定價分析。產(chǎn)品定價策略分析與應(yīng)用。
◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
◆促銷策略作用于內(nèi)容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設(shè)計策略
公關(guān)策略：公關(guān)作用與原則，內(nèi)外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營業(yè)推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理

五、市場營銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營銷
◆市場營銷計劃管理
◆營銷組織管理模式分析與應(yīng)用
◆市場營銷控制（營收控制、市場占有控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等）
◆互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、O2O模式分析

課程大綱：

一、市場、市場營銷、市場營銷管理

◆什么是市場？什么是市場營銷？

◆市場思維與市場營銷理念

◆什么是顧客滿意？顧客讓渡價值分析。

◆企業(yè)價值鏈分析與應(yīng)用

二、市場購買行為分析、目標市場戰(zhàn)略

◆消費者市場購買行為模式與應(yīng)用

◆組織市場購買行為模式與應(yīng)用

◆市場營銷信息系統(tǒng)管理

◆市場細分理論分析與解讀

◆什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案

◆什么是市場定位？市場定位戰(zhàn)略分析

三、營銷戰(zhàn)略分析與制定、銷售增長與市場發(fā)展策略

◆戰(zhàn)略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等

◆四種營銷戰(zhàn)略分析與選擇

◆銷售增長策略

◆市場發(fā)展策略

四、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

◆什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品生命周期策略；產(chǎn)品品牌策略；新產(chǎn)品開發(fā)策略。

◆產(chǎn)品定價分析。產(chǎn)品定價策略分析與應(yīng)用。

◆分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。

◆促銷策略作用于內(nèi)容分析。

   廣告策略：功能分析、投放策略、設(shè)計策略

   公關(guān)策略：公關(guān)作用與原則，內(nèi)外部策略分析

   人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇

   營業(yè)推廣策略：推廣方式與工具；推廣計劃管理

五、市場營銷管理與控制、互聯(lián)網(wǎng)營銷

◆市場營銷計劃管理

◆營銷組織管理模式分析與應(yīng)用

◆市場營銷控制（營收控制、市場占有控制、成本控制、盈利控制、顧客態(tài)度分析等）

◆互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、O2O模式分析