美業(yè)招商會成功秘笈108式

第五式：會議的目的是什么

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會】主題經(jīng)驗分享的第5天。

在前四天的時間里，【馬高參】老師已經(jīng)為各位分享了“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的前四式，即【如何確定會議時間】、【如何確定會議地點】、【如何確定會議位置】和【如何確定會議的主題】的四個招商會成功秘笈。

下面將繼續(xù)由中國美業(yè)招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第五式：招商會的目的是什么？》

古人云：魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。

我們很多美容企業(yè)在籌備招商會的時候，天真的設定招商會目的是“既想圈地、又想圈錢”，但是往往會后的結果是非常不盡人意的。

【馬高參】認為，“圈地”是為了擴大市場網(wǎng)絡占有率，而“圈錢”是為了回收市場資金，二者在招商會的招商政策設定上是有本質沖突滴。

如果美容廠商把“圈地”作為招商會的第一目的，那么在制定招商會現(xiàn)場合作方案上就要降低首單的門檻，最大限度增加與美容院的合作幾率。

如果美容廠商把“圈錢”作為招商會的第一目的，則要在招商政策上增加加盟首單金額，不過首單的配贈比例、進貨折扣和售后支持等力度上，都要超過“圈地”的成本。

表面上圈到了錢，其實利潤值并不高。【馬高參】經(jīng)過23年行業(yè)歷練發(fā)現(xiàn)，這就是很多廠商在后期市場售后服務方面“失言”美容院的根本原因，一句話，現(xiàn)場加盟方案中的利潤根本無法支撐售后服務成本。哎，早知今日何必當初??！

正是因為這個原因，所以【馬高參】老師在行業(yè)多年的策劃和執(zhí)行招商會時候，均是采用新店用“圈地”方案，老加盟店則采用“圈錢”的方案，百試百靈。

招商會的目的設置清晰了，再配合相應的手段和實操技巧，一場完美的招商會就這樣愉快的完成了。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會成功秘笈108式”的《第六式：招商會的費用預算？》，敬請期待。