美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第十四式：會(huì)議流程的設(shè)置技巧

編者：馬高參

招商會(huì)，顧名思義是通過(guò)一種會(huì)議的形式最終實(shí)現(xiàn)“招商”目的。

按照這個(gè)結(jié)果我們可以輕松的程序倒推一下，美容院跟公司合作的基礎(chǔ)是產(chǎn)品或項(xiàng)目的效果、是公司的支持扶持力度、是產(chǎn)品或項(xiàng)目在終端的售賣模式，以及美容院的加盟投資風(fēng)險(xiǎn)保障等等。

但是在美容行業(yè)目前流行的其實(shí)是另外一種招商會(huì)的場(chǎng)景了：

港臺(tái)明星名模穿插走秀、國(guó)內(nèi)外講師大咖登場(chǎng)亮相、名勝古跡精品美食，這些讓人眼花繚亂的高大上場(chǎng)景無(wú)一不是在“侵蝕”和“消耗”著廠家的心血，這種會(huì)議最終成就了旅游公司、成就了講師大咖、成就了星級(jí)酒店。

其實(shí)，美容院能否與廠家牽手，最終起決定作用的還是考量評(píng)估廠家的軟硬實(shí)力。

所以在設(shè)置招商會(huì)的會(huì)議流程上，要合理的把企業(yè)的“肌肉”曬出來(lái)，包括公司的產(chǎn)品特點(diǎn)（最好帶現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)），現(xiàn)場(chǎng)合作加盟政策（秒殺政策、炒單政策、年度合作政策、全款收現(xiàn)政策等）。

其中招商會(huì)的會(huì)議流程當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是要有一個(gè)真正懂得美容院經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)戰(zhàn)落地派講師，通過(guò)設(shè)置“三明治式”的店務(wù)管理課程，從開(kāi)場(chǎng)的破冰到結(jié)束前的“干活課程”，幫助公司能牢牢的“鎖住”參會(huì)美容院，為公司簽約美容院爭(zhēng)取更多的時(shí)間和緩沖。