簽單培訓的內(nèi)容是什么（53）

編者：馬高參

廠商舉辦招商會的核心目的就是為了簽單，為了業(yè)績?。?

因此，如何在招商會短短幾個小時內(nèi)完成簽單任務，就需要通過專業(yè)的“簽單四步曲”

技巧培訓，輕松完成與客戶成功牽手的完美結果。

1、簽單第一步：接近客戶

通過協(xié)助參會客戶填寫《美容院經(jīng)營問題調(diào)研表》的方式，挖掘客戶的基礎經(jīng)營需求，以便對接公司的強有力“專家”資源實行“破冰作業(yè)”。

2、簽單第二步：效用推銷

根據(jù)《美容院經(jīng)營問題調(diào)研表》中陳列的問題，按照本次會議期間公司招商政策當中的“支持亮點”內(nèi)容，做有效的推薦，例如：通過店務管理專家解決美容院的經(jīng)營管理問題，通過銷售專家解決美容院業(yè)績下滑問題等。

3、簽單第三步：合作促成

在現(xiàn)場解決美容院經(jīng)營和管理問題的同時，按照“高開低走”的秒殺政策、炒單政策、簽單政策、尾單政策等招商洽談方式，促成客戶簽署基礎合作政策（例如：哪怕是秒殺政策合作）。

4、簽單第四步：現(xiàn)場升單

有了現(xiàn)場的基礎合作關系后，再通過引導性數(shù)據(jù)計算方式，讓客戶現(xiàn)場升單。