會(huì)場(chǎng)中需要準(zhǔn)備哪些消耗品？（62）

編者：馬高參

中國(guó)同樣有這樣一句老話，叫做“己所不欲勿施于人”！

何為消耗品？

就是會(huì)場(chǎng)中為了促進(jìn)客戶簽單，所要準(zhǔn)備的一些用于客戶現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品或項(xiàng)目體驗(yàn)的備品物料。

在日常的店務(wù)管理運(yùn)用過(guò)程中，馬老師發(fā)現(xiàn)在美容院存在一個(gè)這樣的問(wèn)題，很多好產(chǎn)品離開(kāi)廠家人員的銷(xiāo)售之外，根本無(wú)法讓美容師自銷(xiāo)，究其根本，是因?yàn)槊廊輲煂?duì)這個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目不了解導(dǎo)致的。

一句話，美容師不會(huì)銷(xiāo)售的根本就是對(duì)產(chǎn)品不了解！

如果在設(shè)置店內(nèi)新品推廣過(guò)程中，我們廠商能把美容師作為假想顧客，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和產(chǎn)品體驗(yàn)，甚至是試用，就會(huì)建立起美容師的強(qiáng)大心理自信心，對(duì)產(chǎn)品的最終普及銷(xiāo)售有著決定性的作用。

無(wú)獨(dú)有偶，在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，美容院老板同樣是面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

如果去鑒定這個(gè)新產(chǎn)品或新項(xiàng)目的效果，除了來(lái)自廠家技術(shù)專家的精彩演繹，更多的是來(lái)自院長(zhǎng)本身對(duì)產(chǎn)品的感受和認(rèn)可度。

水亦載舟、水亦覆舟。產(chǎn)品或項(xiàng)目的實(shí)際功能是決定能否被客戶認(rèn)可的首要條件。馬老師曾經(jīng)在一個(gè)膏霜類(lèi)產(chǎn)品招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巧妙安排了一個(gè)環(huán)節(jié)，讓美容院老板自動(dòng)無(wú)障礙的對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)全方位的了解后，會(huì)中的簽單環(huán)節(jié)進(jìn)行的異常順利。

因此，把既定的招商爆款產(chǎn)品或項(xiàng)目以耗材的形式消耗掉，會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的招商簽單有非常的幫助。