本課程深入剖析和詮釋了對(duì)銷售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法；如何對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行深入的分析、對(duì)銷售進(jìn)行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計(jì)劃以及對(duì)銷售資源的調(diào)配使用，從而將銷售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn)

一、課程特色 1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題制定個(gè)性化的解決方案和實(shí)施規(guī)劃 2.兼顧了計(jì)劃實(shí)施（做事）與變革推動(dòng)設(shè)計(jì)（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問(wèn)題 3.課程形式新穎、高效，采用引導(dǎo)、研討、

一、課程特色 1.對(duì)大客戶銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了系統(tǒng)化分析、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、闡述深入透徹、高效使用 2.教學(xué)形式豐富，充分參考了成人學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)的特點(diǎn)，引入了多種教學(xué)形式：引導(dǎo)、案例教學(xué)、互動(dòng)練習(xí)等 3.