課程大綱(1天)

1、消費(fèi)者決策的思維過(guò)程

2、提問(wèn)銷售法的五大目標(biāo)

①　提高銷售成功的可能性

②　消除客戶逆反心理

③　有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度

④　挖掘客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

⑤　創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品的需求緊迫度                                                                                                             

3、問(wèn)題的類型

①　背景問(wèn)題

②　暗示性問(wèn)題

③　難點(diǎn)問(wèn)題

④　需求利益問(wèn)題

4、有效提問(wèn)降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)

5、挖掘痛的問(wèn)題推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)

6、建立運(yùn)用有效的提問(wèn)實(shí)現(xiàn)聆聽的習(xí)慣

7、有效提問(wèn)獲得客戶預(yù)算

8、運(yùn)用提問(wèn)完成互動(dòng)的銷售演示

劉英-咨詢培訓(xùn)師

堅(jiān)持每一堂課做課前調(diào)研

堅(jiān)持每一堂課運(yùn)用客戶的“故事”做課堂的案例    

堅(jiān)持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地

堅(jiān)持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評(píng)估建議書和學(xué)員的評(píng)估