課程特點:

本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學(xué)院院長、總部職能部門總經(jīng)理，親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程，視野聚焦于營銷體系的優(yōu)秀實踐，在營銷的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個方面進行了深入挖掘，融合大量案例及策略打法，是地產(chǎn)營銷行業(yè)頂尖的創(chuàng)新管理實踐經(jīng)驗，分為兩大篇章、八大問題展開，對企業(yè)建立優(yōu)秀的營銷管理體系、營銷人才培養(yǎng)，做強做大組織能力，有極強的推動作用。

課程對象：

地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營銷管理人員、組織發(fā)展人員

組織收益：

?  對標頂級地產(chǎn)營銷團隊業(yè)務(wù)能力建設(shè)，建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系；

?  提升營銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發(fā)展能力。

課程時間：1天（6小時/天）

培訓(xùn)形式：課程講授、案例分析、經(jīng)驗分享

課程綱要：

開篇案例：關(guān)于碧桂園的成長與啟發(fā)

問題一：作為一家大型綜合房企，碧桂園的自身特點是什么？

?  幾個關(guān)鍵詞：千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性價比、全價值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)

?  發(fā)展歷程：脫胎于北滘碧江畔的傳奇

?  業(yè)績變化：十年來的業(yè)績變化及發(fā)展

?  快速裂變：集團、區(qū)域、項目的裂變式發(fā)展

第一章：從業(yè)務(wù)能力到組織能力：解碼營銷能力的構(gòu)建和打造  

問題二：為什么這個營銷團隊被稱為“鐵血軍團“+“御林軍”

?  營銷體系的展開和團隊墻

?  八大工作理念

? 甲乙方雙重角色職責(zé)

? 軍團式作戰(zhàn)的HR調(diào)配

? 熱銷傳奇：三個經(jīng)典項目案例

問題三：業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點（四大王牌、創(chuàng)新銷售模式、標準化運營）

?  全程參與地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)

?  不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷售模式

? 全營銷體系標準化運營

? 四大王牌營銷能力系統(tǒng)

問題四：在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點（全價值鏈、客戶策略、海外戰(zhàn)略）

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之：全產(chǎn)品鏈覆蓋

?  產(chǎn)品線創(chuàng)新之：勞斯萊斯

? 土地拓展的精準要求

? 產(chǎn)品標準化要求

? 供貨要求

? 海外產(chǎn)品戰(zhàn)略（發(fā)展機遇分析及市場布局）

問題五：營銷在組織能力打造上的關(guān)鍵點（從傳統(tǒng)優(yōu)勢到裂變式挑戰(zhàn)）

?  傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢及挑戰(zhàn)

?  組織設(shè)計的目標

? 面對挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)

? 大區(qū)劃分及三級管控

? 營銷中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計

問題六：對業(yè)績的考核與激勵的優(yōu)秀實踐（正負激勵、價值雙享）

?  管理方式之人員優(yōu)化

?  管理方式之正負激勵

? 積存去化激勵政策：行政與經(jīng)濟手段

? 大區(qū)獎勵機制及價值雙享

第二章：得人才者得天下：解碼人才策略和梯隊建設(shè)  

問題七：營銷團隊的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么（一萬億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機制）

?  一萬億的人才壓力：中長跑理論、push組織前進

?  大區(qū)直屬團隊的人才培養(yǎng)

?

海外“1+1”的組織管理設(shè)計

? 關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整

? 識人：不同量級不同階段的人才特質(zhì)

? 用人：重應(yīng)用的員工績效管理

? 人員的優(yōu)化及選用方式

問題八：營銷團隊的關(guān)鍵人才梯隊建設(shè)項目（人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊建設(shè)）

? 人才策略創(chuàng)新之“buy+build”

? 人才供應(yīng)鏈：將系列與鷹系列

? 精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺：銷售精英俱樂部

? 關(guān)于“未來領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計劃

? 關(guān)于海外銷售精英培養(yǎng)計劃

終章：我們正在走的，是一條少有人走的路