耿悅,耿悅講師,耿悅聯(lián)系方式,耿悅培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
終端業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師 線(xiàn)上帶貨主播 短視頻內(nèi)容研究官
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
耿悅:?《顧客非你不選的技巧》—導(dǎo)購(gòu)必備技能
2017-08-08 3383
對(duì)象
終端導(dǎo)購(gòu)、門(mén)店店長(zhǎng)
目的
1、使用9種問(wèn)話(huà)技巧了解顧客真實(shí)需求,運(yùn)用見(jiàn)證類(lèi)型并結(jié)合案例加深印象; 2、掌握四種產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的介紹技巧,使用產(chǎn)品生動(dòng)化演繹; 3、熟練運(yùn)用7種產(chǎn)品體驗(yàn)動(dòng)作; 4、合理的使用故事演繹,制造專(zhuān)業(yè)誘惑
內(nèi)容

《顧客非你不選的技巧》—導(dǎo)購(gòu)必備技能

顧客越來(lái)會(huì)精打細(xì)算,比完了品牌,比材質(zhì)、比價(jià)格,比禮品,不但會(huì)在品牌之間比較,會(huì)在商場(chǎng)之前比較,想要快速簽單成了難事,這可怎么辦?

顧客越來(lái)越挑剔,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高,我們有什么方法應(yīng)對(duì)?

快速提升產(chǎn)品演繹能力,加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)塑造,引導(dǎo)顧客接受品牌和產(chǎn)品。

授課時(shí)間:6小時(shí)

授課對(duì)象:終端銷(xiāo)售人員  店長(zhǎng)

課程目的:

1、使用9種問(wèn)話(huà)技巧了解顧客真實(shí)需求,運(yùn)用見(jiàn)證類(lèi)型并結(jié)合案例加深印象;

2、掌握四種產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的介紹技巧,使用產(chǎn)品生動(dòng)化演繹;

3、熟練運(yùn)用7種產(chǎn)品體驗(yàn)動(dòng)作;

4、合理的使用故事演繹,制造專(zhuān)業(yè)誘惑

核心課程內(nèi)容:

一、了解需求

顧客進(jìn)店頻次、行為、關(guān)注點(diǎn)是什么?如何判定?停留時(shí)間說(shuō)明了什么?直接詢(xún)問(wèn)顧客,他不一定能告訴你真正的內(nèi)心需求,學(xué)會(huì)向顧客提問(wèn)的九種方法,能快速、有效的掌握顧客的想法、知此知彼百戰(zhàn),才能為成交打下基礎(chǔ)。理清顧客內(nèi)部關(guān)系,找到用戶(hù)的決策人,梳理好了用戶(hù)的內(nèi)部關(guān)系,也充分了解了用戶(hù)的需求和問(wèn)題,才能為顧客提供更高效的服務(wù)。

二、產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品款式是固定的,每個(gè)人都有不同的解說(shuō)方法,那么產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該怎么樣介紹,才能更吸引顧客?顧客不愿停留,不愿體驗(yàn),我們要使用什么方法勾起顧客興趣點(diǎn)?如何讓產(chǎn)品看起來(lái)更加豐滿(mǎn)?使用“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹的四個(gè)重點(diǎn)”和“五分位”,抓住產(chǎn)品的獨(dú)特處,快速吸引顧客注意力,讓銷(xiāo)售變得更加簡(jiǎn)單。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師