旅游規(guī)劃的八大忽悠騙招及八大制勝之法?。ㄖ唬?

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司的總策劃熊大尋，在十多年前曾從事各類快速消費(fèi)品及房地產(chǎn)等眾多行業(yè)的策劃和廣告營(yíng)銷?？梢哉f(shuō)廣告和快消品策劃這個(gè)領(lǐng)域匯集了全國(guó)最高智商的人群。這個(gè)行業(yè)每周都會(huì)有讓人妒忌的創(chuàng)意作品產(chǎn)生！因?yàn)檫@些行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈，很多超級(jí)聰明的人在這個(gè)領(lǐng)域搶飯。所以容易出好作品。

熊大尋旅游規(guī)劃公司在十多年前成立之時(shí)，公司轉(zhuǎn)型到了旅游策劃、旅游規(guī)劃及旅游建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，十多年來(lái)，我們幾乎沒(méi)有看到過(guò)讓自己羨慕忌妒恨的創(chuàng)意和方案！因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有快消品及房地產(chǎn)那么激烈，二是旅游規(guī)劃是法定程序，政府規(guī)定任何項(xiàng)目要立項(xiàng)必須做規(guī)劃，這是一個(gè)受政府保護(hù)的行當(dāng)，所以容易出混日子的人。三是基于前兩點(diǎn)，這個(gè)行當(dāng)幾乎看不到特別用心、特別聰明的人，所以我們十多年下來(lái)，看到的都是千篇一律的方案，千人一面的創(chuàng)意！中國(guó)99%的旅游規(guī)劃方案都是平庸之作！90%的內(nèi)容都是抄襲和拷貝以前的創(chuàng)意！所以你看到每個(gè)創(chuàng)意都覺(jué)得似曾相識(shí)，所以中國(guó)99%的旅游規(guī)劃方案都沒(méi)有超過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉志珠L(zhǎng)的水平！都沒(méi)有超過(guò)懂行的旅游投資商的思路！這些方案都是把甲方的思路放進(jìn)方案就完成任務(wù)，請(qǐng)問(wèn)我們的政府和旅游投資商還花這個(gè)錢做什么？！

十多年前我們進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)是覺(jué)得好笑，這些方案怎么能和我們競(jìng)爭(zhēng)！現(xiàn)在我們是覺(jué)得痛心！每次再看到這種不動(dòng)腦筋、90%抄襲拷貝的方案，我們都會(huì)深惡痛絕！這又要浪費(fèi)多少政府和旅游投資商的資金，方案費(fèi)事小，按這種方案去開發(fā)建設(shè)的浪費(fèi)就巨大了！

所以，進(jìn)入旅游策劃和旅游規(guī)劃行業(yè)之初，熊大尋旅游規(guī)劃公司就立下一個(gè)誓言：一定要把客戶的每個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成是自己投資的項(xiàng)目來(lái)做！一定要把每個(gè)項(xiàng)目做到極致，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的期望和想象！一定要把每個(gè)項(xiàng)目按我們的方案落地實(shí)施后，當(dāng)年就要引起轟動(dòng)、實(shí)現(xiàn)盈利！

十多年來(lái)，熊大尋旅游規(guī)劃公司靠的就是：用“生死”的觀念來(lái)策劃項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目做不好，老板就會(huì)跳樓！所以，做不好就是殺人！做得好一個(gè)景區(qū)能帶動(dòng)上萬(wàn)人就業(yè)，這就是救人！

靠著自身超強(qiáng)的責(zé)任心和缺乏高手的行業(yè)，熊大尋旅游規(guī)劃公司成為了中國(guó)旅游策劃規(guī)劃第一品牌！今天，我們有一半的項(xiàng)目都是同行做不好轉(zhuǎn)介紹給我們的！我們成了啃硬骨頭和攻克難關(guān)的公司，一定程度上我們成了“起死回生”的希望。所以，我們有一個(gè)理念叫“我出奇招，您出奇跡！”。

其實(shí)，為什么99%的旅游規(guī)劃方案做了等于白做，問(wèn)題在八個(gè)方面：

第一，定位失當(dāng)，口號(hào)乏力。定位和旅游形象廣告詞就像寫對(duì)聯(lián)和寫成語(yǔ)，前面四個(gè)字，后面四個(gè)字。比如“文獻(xiàn)名邦，生態(tài)之城”。這類定位口號(hào)大多出自官員和教授文人之手，看似堂堂正正，其實(shí)毫無(wú)吸引力。要么就搞個(gè)“XX之都”、“天下奇觀”之類的來(lái)忽悠客戶，聽著大氣，其實(shí)空洞無(wú)物，大而無(wú)當(dāng)。沒(méi)有賣過(guò)東西、沒(méi)有做過(guò)銷售的人，沒(méi)有資格來(lái)想旅游形象口號(hào)，因?yàn)槟愀静欢慰托睦硇枨?，你根本不懂市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則。一個(gè)城市和一個(gè)景區(qū)的未來(lái)都有可能被你毫不專業(yè)的定位口號(hào)耽誤了！所以，請(qǐng)你有空寫寫文章發(fā)表，好壞無(wú)傷皮毛。千萬(wàn)不要來(lái)隨便定位，影響一個(gè)城市和一個(gè)景區(qū)的未來(lái)。

定位之法：要吻合“三個(gè)一法則”：即唯一、第一、專一。要有吸引力，讓人非來(lái)不可，不來(lái)后悔！熊大尋旅游規(guī)劃公司2002年策劃大理提出“風(fēng)花雪月，逍遙大理”的定位口號(hào)，首次把“風(fēng)花雪月”變成大理的招牌，成為中國(guó)最美的城市形象和旅游形象口號(hào)！讓人聽了就有無(wú)窮的聯(lián)想，聽了就想來(lái)一看究竟。

第二，策劃缺失，規(guī)劃平凡。策劃和規(guī)劃有什么區(qū)別？“策”是策動(dòng)、策略，是無(wú)中生有。“規(guī)”是規(guī)矩、規(guī)定，是按規(guī)定辦事。策劃就是戰(zhàn)略、創(chuàng)意、策略，規(guī)劃就是根據(jù)策劃的規(guī)定思路畫圖畫線。很多旅游規(guī)劃公司做的方案策劃嚴(yán)重缺失，只有規(guī)劃沒(méi)有策劃！這個(gè)景區(qū)的定位怎么獨(dú)特而有吸引力？產(chǎn)品怎么吸引人？營(yíng)銷怎么出彩？根本不是他們思考的重點(diǎn)，而是大門、停車場(chǎng)、游客接待中心這些東西擺在哪個(gè)位置？這個(gè)他們特別關(guān)心。越是不動(dòng)腦筋的事，他們?cè)皆敢獗憩F(xiàn)自己的專業(yè)。停車場(chǎng)要有幾個(gè)車位？游步道要多寬，要一步不要半步或一步半，他們的專業(yè)全部體現(xiàn)在這種全國(guó)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的地方。網(wǎng)上找找就有了，要你來(lái)干嘛！旅游策劃和旅游規(guī)劃是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)賣圖表和理論體系的，景區(qū)永遠(yuǎn)解決一個(gè)問(wèn)題：如何把大量游客吸引過(guò)來(lái)？你的方案回答了嗎？絕大多數(shù)旅游規(guī)劃公司的90%的工作時(shí)間是放到規(guī)劃畫圖上，創(chuàng)意策劃，解決致命問(wèn)題，他們幾乎沒(méi)花時(shí)間，花了也沒(méi)用，因?yàn)闆](méi)有“創(chuàng)意定生死”、“策劃就是玩命！”的精神，他們根本就想不出好創(chuàng)意！抄襲幾個(gè)把客戶胡弄過(guò)去了事。一個(gè)旅游規(guī)劃方案，如果沒(méi)有三四個(gè)大創(chuàng)意能夠出乎意料、讓人震撼，那這個(gè)方案基本就是白花錢的方案！

策劃之法：萬(wàn)事起動(dòng)都要策劃！策劃定生死！策劃千法萬(wàn)法不過(guò)三法：一是獨(dú)一無(wú)二，你的定位、產(chǎn)品和營(yíng)銷方式是否獨(dú)一無(wú)二？熟悉產(chǎn)生輕視，不同勝過(guò)更好！旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是不同的競(jìng)爭(zhēng)。一定要找到自己特別不同之處，才能取勝。二是獨(dú)具魅力，策劃創(chuàng)意出來(lái)的項(xiàng)目一定要特別有新意，特別吸引人。三是獨(dú)占鰲頭，策劃創(chuàng)意出來(lái)的項(xiàng)目和定位一定要有權(quán)威性、震撼性，一定要成為老大，成為第一。這是真正的生存之道。

第三，販賣模式理論，沒(méi)有解決之道。很多旅游規(guī)劃方案一上來(lái)就總結(jié)模式，項(xiàng)目是湖泊旅游，他就把全世界各種湖泊旅游模式總結(jié)一遍，十幾個(gè)模式一擺，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案費(fèi)白花了！聽了半天，你自己該怎么做還是不明白。這些模式，大部分有兩種成功的原因，一是天罩著，二是錢罩著。說(shuō)白了就是資源太好了、投錢太多了。所以幾乎都跟你沒(méi)關(guān)系！你要做的是研究自己，考察學(xué)習(xí)的結(jié)果往往帶來(lái)的是抄襲模仿！考察學(xué)習(xí)不要學(xué)習(xí)別人好的，而要學(xué)習(xí)我怎么跟你不同。因?yàn)槟銓W(xué)誰(shuí)都是老二，都是第二名，你永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)！還有很多方案給你很多圖表和理論理念，跟你講課，三分之一的篇幅又占了。策劃和規(guī)劃就是打架，一上來(lái)把人打倒走人，別練套路給人看。沒(méi)用。我們最怕看到理論和圖表，一看見掉頭就走。要出實(shí)招，1+1=？把2寫上去，不要像陳景潤(rùn)花幾萬(wàn)字論證一加一為什么等于二，這是吃飽了撐的。理論越多離題越遠(yuǎn)。景區(qū)怎么賺錢？你有什么景觀是我們沒(méi)有見過(guò)很想見的？你有什么項(xiàng)目是我們沒(méi)有玩過(guò)很想玩的？你的宣傳口號(hào)怎么讓我看了睡不著老想著來(lái)的？第一、第二、第三…全是解決問(wèn)題的實(shí)招！這樣才是方案。

解決之法：一個(gè)小品上來(lái)先自我介紹，再問(wèn)候大家，觀眾早跑了！只有十分鐘，一來(lái)就要抓住觀眾，每句話都要精心設(shè)計(jì)，一分鐘要丟一個(gè)包袱，高潮要特別創(chuàng)新，這樣才能拿住觀眾。為什么趙本山除了是小品王，還是百億富豪？因?yàn)榻?jīng)商跟整小品是一樣一樣的，都是一個(gè)道理。一個(gè)旅游規(guī)劃方案每一篇文稿都要解決這幾個(gè)問(wèn)題：游客為什么要來(lái)我的景區(qū)？我的景區(qū)與其他同類型景區(qū)不同在哪兒、賣點(diǎn)是什么？怎么不花錢或少花錢讓大量游客知道我們的景區(qū)？怎么讓游客來(lái)到景區(qū)多花錢？怎么讓景區(qū)成為讓人非來(lái)不可的地方？把你的答案寫在這些問(wèn)題后面，不是論文！不是文章！更不是一文不值的理論模式和圖表，而是掏心掏肺、日思夜想、把項(xiàng)目當(dāng)成你爹投資的來(lái)想，最后反復(fù)推翻，做到極限的創(chuàng)意和思路！旅游規(guī)劃方案要像趙本山的小品一樣，充滿了想象不到、充滿了靈光四射的笑點(diǎn)和包袱，最后讓你永遠(yuǎn)忘不掉。這樣的好方案才能讓景區(qū)：全家老少齊開懷，年年春晚還想他！

第四，用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩蓋無(wú)腦。一提到旅游策劃人人都會(huì)說(shuō)要挖掘歷史文化，突出地方特色。這是對(duì)的。但很多時(shí)候，大家會(huì)為文化而文化，忘記了根本目的是吸引游客、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。任何一個(gè)景區(qū)或城市的文化都有其特點(diǎn)，但是這個(gè)特點(diǎn)不一定是賣點(diǎn)。特點(diǎn)是與眾不同之處，賣點(diǎn)是消費(fèi)者愿意掏錢買單的特點(diǎn)。消費(fèi)者不愿意買單，再特也沒(méi)用。消費(fèi)者愿意為什么樣的文化掏錢呢？世界級(jí)的文化、獨(dú)一無(wú)二特別有吸引力的文化、數(shù)一數(shù)二的文化。但是很多城市和景區(qū)根本不具備這種量級(jí)的文化。北京、西安、洛陽(yáng)千年古都，這就是一流的文化，這些城市搞旅游靠古人就可以賺錢了。絕大多數(shù)城市和景區(qū)的文化是有特點(diǎn)，但缺乏足夠的量級(jí)和吸引力，所以，做旅游策劃和規(guī)劃時(shí)，不能僅僅反映地方歷史文化，更要根據(jù)旅游市場(chǎng)和游客的需求要提煉和升化。原原本本、固步自封地反映體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?，那是搞考古，不是搞旅游！文化就是變化，不是僵化和食古不化！文化必須為搞活旅游服?wù)！而不是旅游為文化服務(wù)！文化不是不變的，是靈活可變，只要吸引游客搞活經(jīng)濟(jì)，可以創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造。當(dāng)然要有根有據(jù)，說(shuō)了人信。

但是，很多旅游規(guī)劃方案完全受限地方文化，用尊重地方文化來(lái)壓制創(chuàng)新創(chuàng)意的思路，用尊重文化來(lái)掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重不足。最后，這樣的方案出來(lái)的招都是一個(gè)模樣：古建筑修舊如舊、根據(jù)記載原樣恢復(fù)古塔古寺、打造老八景、原樣修復(fù)古街古城……。放眼一看全是假古董，這不是關(guān)鍵，全按著古人的來(lái)，要你干什么？你的文化是世界級(jí)的還是數(shù)一數(shù)二的？不是的話，你花那么多錢搞出來(lái)誰(shuí)來(lái)？

還有策劃人和旅游規(guī)劃公司動(dòng)轍就搞高大上的項(xiàng)目，高爾夫、六星酒店、世界游艇會(huì)、亞洲第一SPA、F1賽車、賽馬會(huì)、東方影視城、世界婚慶城……等等，一聽嚇?biāo)廊?！其?shí)這是最具欺騙性的招。自己想不出好創(chuàng)意來(lái)，就搬出這些高端項(xiàng)目來(lái)嚇客戶，也真有客戶吃這一套，富麗堂皇，無(wú)比壯觀，再加上制作成3D視頻配個(gè)男中音講解，客戶自己都醉了！其實(shí)就是利用高大上來(lái)掩蓋自己創(chuàng)意的嚴(yán)重缺失。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)十多年，能落地的高大上項(xiàng)目少得可憐！即使落地多半也是半死不活的項(xiàng)目，因?yàn)檫@些招人人都會(huì)，個(gè)個(gè)地方都能搞。你有什么特點(diǎn)，有什么吸引力！

創(chuàng)意之法：熊大尋旅游規(guī)劃公司從來(lái)不做這種蒙世的方案。一定會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在地的特點(diǎn)來(lái)挖掘最突出、最有價(jià)值、最具吸引力的那些特點(diǎn)，然后結(jié)合市場(chǎng)需要，重新升華、二次創(chuàng)造，打造出獨(dú)一無(wú)二、強(qiáng)大震撼的賣點(diǎn)、項(xiàng)目和景觀，而不是當(dāng)活死人，原樣重建古人的東西。古人的東西要是世界級(jí)的，我們尊重，不是的話，我們就會(huì)千方百計(jì)讓它變成世界級(jí)。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒(méi)有，就去創(chuàng)造！

我們根據(jù)天目湖的名字創(chuàng)意了中華天眼，根據(jù)連云港的特點(diǎn)創(chuàng)意了東海龍宮，根據(jù)鐵山城市特色策劃了世界最大鐵飯碗。所有項(xiàng)目都是源于歷史、超越歷史；取自文化，創(chuàng)造文化。