2020年12月31日，直線管理咨詢公司總經(jīng)理樊海方老師走進(jìn)深圳市易瑞生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱易瑞生物）為營(yíng)銷人員進(jìn)行《大客戶策劃與銷售管理》專項(xiàng)輔導(dǎo)。公司營(yíng)銷人員與管理人員近20人參與了此次專項(xiàng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)討論非常激烈，大家紛紛踴躍發(fā)言，樊老師對(duì)學(xué)員們的表現(xiàn)給予高度贊揚(yáng)。

《大客戶策劃與銷售管理》是直線管理咨詢樊海方老師專為易瑞生物營(yíng)銷人員專門打造的專項(xiàng)輔導(dǎo)。內(nèi)容是以直線管理咨詢成立八年來(lái)幫助超過(guò)300000名營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的工具及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。課程通過(guò)分析當(dāng)前營(yíng)銷的變化，讓大家明白今天的競(jìng)爭(zhēng)有什么不一樣？學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了解大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)大客戶的策劃思維、大客戶如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、如何把握大客戶的需求以及大客戶的管理，最后強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練及現(xiàn)場(chǎng)答疑等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷高手的蛻變。

在輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，樊海方老師風(fēng)趣幽默、控場(chǎng)嫻熟，分享很快接近尾聲，進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，針對(duì)大家提出的各種問(wèn)題，樊老師用自己豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)一一做了解答，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，活動(dòng)收到了預(yù)期的效果。

分享結(jié)束后很多學(xué)員發(fā)表了自己的感悟：

通過(guò)樊海方老師這次系統(tǒng)的分享，讓我更清晰的了解到做大客戶必須進(jìn)行布局策劃，團(tuán)隊(duì)支持作戰(zhàn)，樊老師講解的案例給我們提供了很深刻的參考和借鑒，很多方法可以拿來(lái)直接使用，希望樊老師下次能再到我們企業(yè)指導(dǎo)工作，相信一定會(huì)有更多收獲。

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