營銷及品牌綜合培訓(xùn)及咨詢項目實施框架說明書（也可視為培訓(xùn)式咨詢大綱）

一、咨詢項目總括說明:

1、  咨詢目的：幫助雙強公司進(jìn)行兩大方面（四個模塊）的咨詢規(guī)劃和實施建議。兩大方面包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)建設(shè)；銷售樣板市場操作規(guī)劃和銷售運作流程系統(tǒng)的完善。四個模塊包括：公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊、品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊、銷售樣板市場操作模塊和銷售運作流程系統(tǒng)模塊。

2、  項目操作時間：45天標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)（以項目團(tuán)隊駐場項目啟動時間開始計算，含周六日）

3、  項目報告提交說明：以具體書面（紙張+電子版）形式將兩大方面（含四個模塊）的分析報告和建議實施操作報告提交，具體文本項目及報告數(shù)目根據(jù)具體最終的提交結(jié)果予以呈現(xiàn)。

4、  后續(xù)服務(wù)及其他：鑒于此咨詢項目涉及的模塊（如品牌系統(tǒng)、樣板市場操作等）需要客戶的實際資源進(jìn)行對接和實操落地，所以此次咨詢的后續(xù)服務(wù)安排為：在45天報告提交客戶駐場咨詢項目結(jié)束后內(nèi)的3至6個月的時間內(nèi)，以每月不少于1次的頻率由北大縱橫的項目總監(jiān)、項目經(jīng)理及或項目成員進(jìn)行后期跟蹤指導(dǎo)和協(xié)助，以達(dá)成報告對接和落地的目的。也可視客戶費用資源情況，進(jìn)行落地實操咨詢服務(wù)項目的咨詢，并另計咨詢費。

5、  項目團(tuán)隊介紹：本次咨詢的項目團(tuán)隊組成包括：項目總監(jiān) 潘亦藩、項目經(jīng)理 羅偉、顧問專家 歷建勇、顧問 顏廷茂。有關(guān)項目團(tuán)隊成員資料介紹，請參考：https://www.allpku.com/aboutus/jytd.aspx  具體項目團(tuán)隊作業(yè)時間圖略

二、兩大方面（四個模塊）的具體咨詢實施框架：

1、  公司戰(zhàn)略規(guī)劃模塊：

1．1、   確定企業(yè)新的愿景、使命；

1．2、   確定關(guān)鍵戰(zhàn)略議題；

1．3、   明確公司建立核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要業(yè)務(wù)組合；

1．4、   制定相關(guān)品牌和營銷（銷售和市場）的職能戰(zhàn)略。

2、  品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)模塊：

2．1、確定公司品牌戰(zhàn)略核心目標(biāo)和規(guī)劃；

2．2、確定公司品牌識別系統(tǒng)的改進(jìn)；

2．3、確定相關(guān)品牌的IMC、產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌推廣項目的落地目標(biāo)和實操計劃。

3、銷售樣板市場操作模塊：

3．1、中國區(qū)目標(biāo)市場選擇的分析和結(jié)論；

3．2、目標(biāo)市場進(jìn)入的具體戰(zhàn)術(shù)操作和主要業(yè)務(wù)市場方面（4P）的操作結(jié)論；

3．3、針對目標(biāo)市場的資源整合和人財物落地說明。

4、銷售運作流程系統(tǒng)模塊：

4．1、銷售和市場功能的組織結(jié)構(gòu)和崗位說明；

4．2、銷售管理的具體操作流程和運營流程制定；

4．3、銷售團(tuán)隊管控的業(yè)務(wù)流程和人員激勵管理制定。

三、提交報告中的重點項目要素需要落地的說明：

以上四個模塊中紅色標(biāo)注的部分為后期落地執(zhí)行需要具體操作和監(jiān)控的。紅色標(biāo)注部分為此次咨詢項目提交客戶報告說明的重點，同時也是后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)或者客戶進(jìn)一步需要落地咨詢的模塊重點。