顧問(wèn)式銷售 以信任為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以解決方案提供增值服務(wù)的一種銷售模式.大單銷售金額大，周期長(zhǎng)、客戶理性選擇，重視售后服務(wù)，對(duì)銷售人員的要求比較高。如何在產(chǎn)品僅僅是相對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)慘劇下脫穎而出，是顧問(wèn)式銷售的核心所在。