孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。

?一曰道（道義、方向目標(biāo)——確定目標(biāo)的原則SMART、同道）例如：杭州某企業(yè)

?二曰天（天時(shí)，自然天氣和政治氣候，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造）行業(yè)的選擇

?三曰地（地利、廠址如何選擇，就近生產(chǎn)要素、市場(chǎng)以節(jié)約成本）

?四曰將（人和，尤其是核心員工，五德——智信仁勇嚴(yán)，支持、忠誠度，善于包容，如何御將）

?五曰法（制度、機(jī)制，人本管理與制度管理如何協(xié)調(diào)？為什么要靠制度？人性假設(shè)？）

?主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

孫子的五事：政治、天時(shí)、地利、將領(lǐng)、法制

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。

此兵家之勝，不可先傳也。

  計(jì)篇-廟算

?相當(dāng)于現(xiàn)代管理學(xué)中的計(jì)劃與決策職能

?要進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)推演，環(huán)環(huán)相扣，要從動(dòng)態(tài)的角度去準(zhǔn)備，敵人不是死的。

?多算不僅指要有多個(gè)方案（靜態(tài)數(shù)量），還要考慮到不同情況，還要考慮第二回合，第三回合……（縱向的時(shí)間緯度，運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)）

?要料敵之先

兵法：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

評(píng)價(jià)：就是要以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。（原因：目的與手段、以免為人所乘）孫子兵法認(rèn)為非戰(zhàn)是用兵的最高境界。孫子兵法不是縱容、鼓勵(lì)人們打仗，而是教給人們回避戰(zhàn)爭(zhēng)、以智取勝的方法

如何做到：謀略、造勢(shì)相結(jié)合

案例：：“發(fā)展核武器，制止核戰(zhàn)爭(zhēng)?！?

v 彼得·德魯克（1909-2005），“現(xiàn)代管理之父”、“大師中的大師”。其多樣化的成長(zhǎng)環(huán)境和豐富多彩的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，造就了一代管理宗師。他生于維也納并在那里和英國接受教育，在德國法蘭克福當(dāng)報(bào)紙記者的時(shí)候獲得公共與國際法博士學(xué)位，然后擔(dān)任倫敦一家國際性銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。后來他去了美國，先是在大學(xué)里擔(dān)任政治與哲學(xué)教授，接著就在管理學(xué)院開始了長(zhǎng)達(dá)60年的管理教育和咨詢工作。

v 他一生著作等身，撰寫了幾十本管理著作，其中《管理的實(shí)踐》和《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》是他的巔峰之作。提出了“目標(biāo)管理”、“知識(shí)工人”等眾多刷新管理界的創(chuàng)見。 他的突破性思想用一句話來高度概括：管理學(xué)一起走過從目標(biāo)管理到管理知識(shí)工人的過程。

v波特的一生極富傳奇色彩。畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)的他，26歲就擁有了哈佛商學(xué)院教授的頭銜，創(chuàng)造了哈佛歷史上最年輕教授的記錄；32歲時(shí)他又獲得了哈佛商學(xué)院終身教職，并最終獲任哈佛大學(xué)的“大學(xué)教授”之職（University

Professor，是哈佛大學(xué)的最高榮譽(yù)，波特是哈佛歷史上第四位獲此殊榮的人）。

v“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五力模型”：行業(yè)中現(xiàn)有對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)和緊張狀態(tài)、來自市場(chǎng)中新生力量的威脅、替代的商品或服務(wù)、供應(yīng)商的還價(jià)能力以及消費(fèi)者的還價(jià)能力。

v“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。

v因地制宜

v孫子曰：地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利?？梢酝?，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

v將軍之事，靜以幽，正以治。

§靜，要身安勿躁、冷靜深思、沉著鎮(zhèn)定（空城計(jì)）

§幽，要深謀遠(yuǎn)慮、深藏不露、幽深莫測(cè)、喜怒不形于色

§正，要公正無私、不偏不倚、直抒己見、直言不諱、以身作則（其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。言必信，行必果。）

§治，要管理有序、有章可循、有條不紊、不受干擾

兵法所言：“智、信、仁、勇、嚴(yán)”我們從臺(tái)灣塑膠大王——王永慶身上就可以看出。如“智”，能掌握先機(jī)發(fā)展橡膠工業(yè)；“信”，產(chǎn)品講求品質(zhì)，以至于能暢銷海內(nèi)外，“仁”，能重視對(duì)顧客的服務(wù)，設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求，“勇”，勇于開拓事業(yè)，如臺(tái)塑剛成立時(shí)，產(chǎn)品銷路不佳，勇于再建南亞公司，消化與發(fā)展新產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)，買下買下美國幾個(gè)經(jīng)營不善的塑膠廠，經(jīng)過改革，“起死回生”，“嚴(yán)”，臺(tái)塑對(duì)員工嚴(yán)格與合理要求，對(duì)員工福利照顧也頗豐厚，真正做到“賞罰分明”。