這是個(gè)好生意嗎？

假設(shè)現(xiàn)在上帝來找你談判，從今天開始，你是某共享單車的老板，而且市面上，上帝幫你把其他顏色的共享單車全部干掉，只剩你一家獨(dú)大。但是上帝有一個(gè)要求，就是除了可以跟用戶收一個(gè)199元的押金以外 （這個(gè)押金用戶可以隨時(shí)取回），永遠(yuǎn)也不允許收用戶一分錢，換句話說，只能無休止給用戶提供免費(fèi)的共享單車，這個(gè)生意，你做嗎？

你的第一反應(yīng)，這也不是生意，永遠(yuǎn)不收錢，哪里來錢造單車，修單車，運(yùn)營維護(hù)都是成本。一段時(shí)間免費(fèi)，是為了撬開市場，永遠(yuǎn)免費(fèi)，這就不是生意了。我不知道你，反正，這個(gè)對很多人來說，是生意。為什么呢？這就需要了解我們今天講的，產(chǎn)融思維。

一只叫做“金融”的豬

所謂產(chǎn)融思維，就是一切產(chǎn)業(yè)，皆可金融。你一定聽說過“羊毛出在豬身上”這句話，沒錯(cuò)，現(xiàn)如今，很多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身，只作為免費(fèi)的流量入口了，真正的變現(xiàn)方式，或者說出羊毛的，正是這支叫做“金融”的豬。

回到上面這個(gè)共享單車的案例，表面上看，不能收租金，沒有任何盈利模式。但是你確實(shí)可以收用戶一筆199元的押金，這個(gè)押金雖然不是你的，但是短時(shí)間內(nèi)，有大量的現(xiàn)金流聚集在你這里。這筆錢，你可以用來快速擴(kuò)大規(guī)模，生產(chǎn)更多的單車，然后，覆蓋更多的用戶。假設(shè)你覆蓋了5個(gè)億用戶，那么你的資金池就有了1000個(gè)億的現(xiàn)金流，雖然押金可退，但是有人進(jìn)，有人出，只要盤子夠大，你的資金總量是相對穩(wěn)定的。然后，你都覆蓋這么大用戶量了，市場上又只有你一家，你用這些單車打廣告，送外賣，一萬個(gè)商業(yè)模式可以衍生。

我講這個(gè)故事，不是想讓大家都去打用戶押金的主意，實(shí)際上2018年起，國家對押金的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格了，不允許公司挪用用戶押金。那我們知道，我們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，更多學(xué)習(xí)的是一種思維方式，千萬不要生搬硬套。比如，下面我再給你介紹一些產(chǎn)融思維衍生的其他玩法。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)中，80%的企業(yè)都玩起了產(chǎn)融思維。2013年開始，阿里巴巴、騰訊、京東、百度都陸續(xù)推出了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。比如，大眾所熟知的P2P、消費(fèi)類金融、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)信貸等等。

不光大公司，生活中的案例也非常普遍，比如有很多人認(rèn)為蛋糕店就是靠賣蛋糕賺錢，但其實(shí)批量賣月餅卡、蛋糕卡才是蛋糕店產(chǎn)融結(jié)合的玩法。集團(tuán)采購，可能500元錢就能買一張1000元的蛋糕卡，對蛋糕店，這有什么好處？先拿到現(xiàn)金流。理發(fā)師，不厭其煩勸你辦卡，8折、7折、6折、5折，不在乎，只要你辦卡，存的越多，越優(yōu)惠，為什么？先拿到現(xiàn)金流。健身房，擦鞋店，干洗店，美容院，所有讓你辦卡的地方，一方面是為了綁定用戶，另一方面，最主要的考慮，就是現(xiàn)金流。為什么，你的錢，他們拿著開分店，不用給一分錢利息，迅速壯大，豈不美哉。

一句話記住產(chǎn)融思維

“擁有多少錢，不重要，能調(diào)動多少錢，才重要”。

產(chǎn)融思維可以幫助你，1、 降低融資成本。這里要理解的是，無論股權(quán)融資還是債券融資，都是有成本的，而通過業(yè)務(wù)端產(chǎn)融思維拿到的現(xiàn)金流，是成本最低的錢。2、快速跑馬圈地。產(chǎn)融思維可以幫你拿到充沛的現(xiàn)金流，以快速搶占市場，搶占先機(jī)。3、創(chuàng)新盈利模式。羊毛出在豬身上，金融產(chǎn)品可以極大地豐富你的盈利模式。（剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/）

想一想，你的生意，或者工作，可以怎樣結(jié)合產(chǎn)融思維，玩出新的高度呢？