移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

講師：劉軍榮

【課程背景】——

      互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒介與手段變得無(wú)限豐富。當(dāng)微博、微信、APP、小程序、社群等營(yíng)銷(xiāo)工具不再新奇的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么搞?營(yíng)銷(xiāo)的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心?在互聯(lián)網(wǎng)思維滲透下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)到底面臨著一個(gè)怎樣的新局面?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的DNA又該落于何處呢?

      返歸內(nèi)核，企業(yè)必須以內(nèi)容鏈接消費(fèi)者，以內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者，以內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望成為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員必須具備的技能。

       時(shí)代變了，玩法變了!你準(zhǔn)備好了嗎?

【課程價(jià)值點(diǎn)】——

1、論“魂道術(shù)器”，探尋企業(yè)的存在價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)基因；

2、看“營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象”，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入社會(huì)化全新局面；

3、深刻理解工業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)區(qū)別，領(lǐng)會(huì)不同思維方式在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用；

4、全面解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求下微信公號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、私號(hào)/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技法；

5、通過(guò)大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)視野格局，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，創(chuàng)意體系的深化，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。

【課程對(duì)象】——

企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌策劃人員、無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】——

1天 （6 H）

【課程內(nèi)容】——

序：魂?道?術(shù)?器

思考：“我的企業(yè)”有什么資格活下去

第一章   時(shí)代變了-互聯(lián)網(wǎng)思維與全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維下的消費(fèi)者需求分析

l 工業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞

l ——從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變

l ——消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買(mǎi)單，還是為感覺(jué)買(mǎi)單?

l 你是否真的懂你的消費(fèi)者?

l ——你的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人

l ——表層購(gòu)買(mǎi)行為下深層動(dòng)機(jī)的挖掘與分析

第2節(jié) 廣域連接與全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

l 一張模型圖解構(gòu)那些失敗的或成功的營(yíng)銷(xiāo)基因

l 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入全渠道全觸點(diǎn)時(shí)代，你要尋找你的連接器

l 小程序、微信、社群作為營(yíng)銷(xiāo)工具的價(jià)值到底是什么

l ——小心，你可能被技術(shù)綁架了

l 消費(fèi)者在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就在哪里

l ——全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略下的營(yíng)銷(xiāo)矩陣設(shè)計(jì)

第二章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧之微信公眾號(hào)篇

第1節(jié) 微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)之定位規(guī)劃

l 公眾帳號(hào)的價(jià)值定位與類(lèi)型選擇

l 品牌型公號(hào)VS營(yíng)銷(xiāo)型公號(hào)VS服務(wù)型公號(hào)VS復(fù)合型

l 典型性微信公眾賬號(hào)示例

l 沃易購(gòu)-企業(yè)微信賬號(hào)診斷與優(yōu)化建議

第2節(jié)   微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)之引流營(yíng)銷(xiāo)

l 微信賬號(hào)功能性引流的2種典型方式

l 微信玩法1：搖一搖與微信墻【案例解析】

l 微信玩法2：二維碼與神秘地圖【案例解析】

l 微信賬號(hào)跨界營(yíng)銷(xiāo)引流策略

l 案例1：一枚雞蛋的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)之旅

l 案例2：一個(gè)樓盤(pán)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略

l 基于微信的活動(dòng)策劃該如何進(jìn)行

第三章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧之微信私號(hào)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)篇

第1節(jié)   微信私號(hào)與以人為媒的連接器

l 以人為媒，你就是最大的爆款

l 微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提——個(gè)人角色定位

l 微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件——基礎(chǔ)信息設(shè)置

l 微信私號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的兩大利器——圖片營(yíng)銷(xiāo)與文案營(yíng)銷(xiāo)

l 圖片營(yíng)銷(xiāo)工具：足記、美圖秀秀、易企秀

l 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

第2節(jié)   當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)啟了信息屏蔽，我們?cè)撊绾尾东@消費(fèi)者注意力？

l  消費(fèi)者為什么會(huì)無(wú)視你的營(yíng)銷(xiāo)（廣告）行為

l  捕獲消費(fèi)者注意力的兩條基本準(zhǔn)則

l  捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)維度【案例】

l  文案寫(xiě)作萬(wàn)能公式與12個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題【案例】

第四章 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧之社群營(yíng)銷(xiāo)篇

第1節(jié) 社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與定位/規(guī)劃方法論

l  社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的5大邏輯要素模型

l  課堂思考：企業(yè)為什么要建立客戶社群？應(yīng)建立什么類(lèi)型的客戶社群？

l  課堂思考：圈子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的幾個(gè)角色是什么？分別承擔(dān)著怎樣的責(zé)任？

l  知識(shí)分享：社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

l  課堂思考：如何去尋找或培養(yǎng)圈子里的種子成員？并有效建立群主影響力？

l  知識(shí)分享：打造群主影響力的策略與工具

第2節(jié) 社群營(yíng)銷(xiāo)之平臺(tái)、群規(guī)與日常運(yùn)營(yíng)策略

l  知識(shí)分享：微信群與QQ群作為媒介平臺(tái)在圈子營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

l  課堂思考：要讓企業(yè)的客戶圈子得以良好運(yùn)營(yíng)，該設(shè)計(jì)哪些群規(guī)？

l  案例分享：商業(yè)社群、知識(shí)社群等優(yōu)秀社群的群規(guī)范例

l  知識(shí)分享：社群運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)與社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能