互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新媒體營銷方法論

                                     ——時代變了，玩法變了

導師：劉軍榮

【課程背景】——

       第37次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告出臺，中國網(wǎng)民絕對數(shù)量與滲透率觸在天花板；

       消費互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯(lián)網(wǎng)時代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代……

       互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？當消費者購物習慣的轉(zhuǎn)移的時候，又如何重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關系，又該如何進行全新的品牌營銷，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？

       一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新媒體營銷方法論》

【課程收益】——

? 基因與邏輯：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？未來商業(yè)的3個邏輯變化與3大邏輯元素給到運營管理與營銷怎樣的啟發(fā)與思考？傳統(tǒng)企業(yè)如何建立多維產(chǎn)品思維，開展非對稱性競爭

?  微信與營銷：以微信私號為媒介，傳統(tǒng)企業(yè)如何進行自媒體的打造重新嫁接企業(yè)與消費者之間的關系？微信公眾賬號如何進行合理設計實現(xiàn)價值輸出，如何進行內(nèi)容運營有效吸引消費者注意力，進行恐嚇營銷的關鍵節(jié)點在哪里？微信線上活動到底該如何設計？

?  社群與營銷：建立與運營客戶社群的邏輯與關鍵節(jié)點在哪里？保持社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業(yè)的社群連接器，進而建立企業(yè)流量池塘，重新建立并管理企業(yè)與消費者之間的關系，實現(xiàn)價值新突破？

【培訓課時】——

  2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時

【培訓對象】——

營銷總監(jiān)、市場運營人員、營銷創(chuàng)意人員

【授課方式】——

講師講授 + 案例研討  +沙盤推演+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

l  -延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

l  -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l  邏輯變化3：被動接受到主動參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配

第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維下的未來商業(yè)3大邏輯元素

l  邏輯元素1：內(nèi)容-一切行為皆媒體

l  -延伸解讀：企業(yè)必須強化媒體屬性-企業(yè)行為的媒介化

l  邏輯元素2：社群-一切關系皆渠道

l  -延伸解讀：企業(yè)必須打造全渠道連接器系統(tǒng)

l  邏輯元素3：生態(tài)-一切環(huán)節(jié)皆體驗

l  -延伸解讀：價值生態(tài)化催逼企業(yè)提供多層次價值滿足

l  未來商業(yè)的運營邏輯結(jié)構(gòu)：以內(nèi)容進行流量導入，以社群實現(xiàn)流量沉淀，以實現(xiàn)流量變現(xiàn)

第3節(jié) 一切媒體皆產(chǎn)品-如何像做產(chǎn)品一樣做營銷

l  為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終

l  經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

l  互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌建設必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體

l  “多維產(chǎn)品”的價值邏輯-任意兩個產(chǎn)品都可以引流，任意一個產(chǎn)品都可以獲取利潤

l  互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷之微信私號與自媒體打造

第1節(jié) 打造自媒體的邏輯原理分析

l  經(jīng)典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？

l  自媒體營銷的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介

l  自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個人標簽

l  --你不再是任性的自然人，你必須是有一個企業(yè)人格

l  自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養(yǎng)意見領袖

l  --你的客戶不是所有人，自限范圍，找到真正的精準客戶

l  自媒體媒介解析：全觸點全渠道，實現(xiàn)主客連接

l  --YY語音、QQ、微信、社群，都可以成為連接器，關鍵在于價值持續(xù)輸出

第2節(jié)   微信私號-被忽視掉的自媒體營銷利器

l  微信私號之于公號營銷的3大優(yōu)勢

l  微信私號營銷的5大核心維度

l  -維度1：微信私號名字的設計與要點

l  -維度2：微信私號頭像的設計與要點

l  -維度3：微信私號簽名的設計與要點

l  -維度4：微信私號朋友圈封面的設計與要點

l  -維度5：微信私號朋友圈文案內(nèi)容的設計與要點

l  2款自媒體營銷利器：足跡  & H5

l  課堂作業(yè)：微信私號的自媒體營銷規(guī)劃

第三章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷之微信賬號規(guī)劃、內(nèi)容運營與活動設計

第1節(jié)  微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾賬號規(guī)劃設計

l  微信營銷的本質(zhì)與養(yǎng)魚系統(tǒng)

l  -微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l  微信公眾賬號的規(guī)劃與設計

l  -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l  -基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l  微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l  課堂思考：基于魚塘理論進行公司微信公眾號的優(yōu)化與再設計

第2節(jié) 內(nèi)容運營與如何寫出有營銷力的產(chǎn)品文案

l  提高文案閱讀率與轉(zhuǎn)發(fā)率的關鍵節(jié)點分析

l  保險文案寫作的5個方向與案例賞析

l  -解決方案型 -現(xiàn)身說法型 –評書連載型 –打假先鋒型 –權(quán)威專業(yè)型

l  保險文案標題設計的12種套路與案例賞析

l  -恐嚇型 –暴力型 –生活型 –溫情型 –命令型–專業(yè)型

l  -賣萌型 –攻略型 –八卦型 –文藝型 –標題黨–黑幕型

l  保險產(chǎn)品文案如何有效引發(fā)潛在客戶的注意力

l  --引發(fā)潛在客戶注意力的雙軌原則：綁定關注圈、形成反差

l  驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費者

l  ——基于“保護動機理論”的恐懼營銷設計

第3節(jié)  如何進行微信活動設計以實現(xiàn)品牌與消費者的有效互動

l  一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅

l  一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理

l  -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯

l  一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理  

l  -案例賞析：一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗

l  大跨度活動案例賞析：“打劫開發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個月

l  優(yōu)秀活動營銷在策劃與實施中的四個關鍵節(jié)點

第四章 互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷創(chuàng)新之社群運營與客戶關系管理

第1節(jié) 社群粉絲經(jīng)濟的概念、模式與運營節(jié)點

l 社群粉絲經(jīng)濟的概念與3大特征

l 社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較

l 互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征

l  構(gòu)成社群的5大要素及其系統(tǒng)解析  

l  決定社群長壽與夭壽的2大關鍵環(huán)節(jié)解析

l 導致社群夭壽的7大癥結(jié)與活性社群結(jié)構(gòu)模型

第2節(jié) 基于客戶管理需要如何有效建立社群開展營銷

l  -基于同好，圈人成群，設定不同人物在微信群里的角色定位

l  社群規(guī)劃中的平臺選擇-社群營銷到底在微信群上進行，還是QQ群上進行

l  -設定結(jié)構(gòu)，內(nèi)松外嚴 ，建立起進入社群的準入原則與群規(guī)

l  社群管理中的群規(guī)設計-如何設計群規(guī)，實現(xiàn)群成員的有效管理

l  -價值輸出，結(jié)晶智慧 ，實施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理

l  如何有效組織主題分享，并實現(xiàn)社群價值的結(jié)構(gòu)化輸出

l  -規(guī)范運營，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設計

l  在圈子的日常運營中，如何打造群成員的參與感與歸屬感

l  -社群矩陣，裂變復制 ，在社群文化形成基礎之上的社群裂變

課堂思考：如何通過社群營銷理論進行消費者的社群化管理

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當想法成為信仰，一切皆有可能