【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 隨著互聯網尤其是移動時代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對稱贏得商務談判的時代，一去不復返。社會化分工也是越來越精細，企業(yè)間的合作指數級增長，商務談判在企業(yè)內部外部無處不
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大客戶銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求多層次等特點。 因此，面對著激烈的市場競
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶營銷團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶營銷團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，營銷能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶營銷團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，營銷經理團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個營銷經理的業(yè)績參差不齊，營銷經理能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶營銷團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，營銷經理團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個營銷經理的業(yè)績參差不齊，營銷經理能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存
【課程背景】 企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷售能力看天賦和個人努力狀態(tài)，存在很多
【課程背景】 21世紀是在線的網絡世紀，B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊通過網絡，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當面溝通的機會越來越少，電話、微信、在線會議這些溝通方式越來越多。由于大客戶銷售經理
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