銷售是干出來的，

創(chuàng)新的基礎(chǔ)是模仿，復(fù)制是成功的最大關(guān)鍵！

演講四大秘訣：

（1）打開自己

（2）熱愛丟臉

（3）不斷開口

（4）脫口而出

開場(chǎng)唯一的目的：破冰

（1）唱歌  （2）跳舞  （3）做情景劇扮演

突破——做自己原本不愿意做的事

演講像女孩子的裙子一樣，越短越好

推廣大師才能成為大師，通過演講喚醒內(nèi)心的巨人

合作是跟大師學(xué)，學(xué)大師怎么成為大師的

演講唯一的目的就是幫助別人

成功最重要的方法：資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

演講核心要學(xué)會(huì)如何成交，成交時(shí)有流程的

客戶為什么要現(xiàn)在做決定立刻做決定的秘訣？  【限時(shí)限量限優(yōu)惠】

段光力老師教導(dǎo)發(fā)音秘訣：

1.“嘿 哈”——每天訓(xùn)練10分鐘

2.“ 約 ”——每天訓(xùn)練10分鐘

演講講什么？

1.講自己特色的故事

2.講我與產(chǎn)品之間的故事

（1）名人與產(chǎn)品的故事（2）自己和產(chǎn)品的故事（3）身邊人與產(chǎn)品的故事

（4）解除顧客反對(duì)意見的故事——（顧客不買就是因?yàn)榉磳?duì)意見沒有被解除）

人類永遠(yuǎn)追求的是：

“追求快樂，逃離痛苦”   學(xué)會(huì)：放大痛苦

父母的胸懷決定孩子的將來，父母的格局決定孩子的未來

父母不改變，孩子永遠(yuǎn)不會(huì)改變

你所有的故事都要得到一個(gè)結(jié)果：你是他唯一的結(jié)果

一個(gè)人要成功就是：“我要我愿意”

收?qǐng)龅暮诵拿卦E就是：成交     //    成交的關(guān)鍵就在于成交

段光力與姬劍晶老師同臺(tái)演講成交：

報(bào)名參加學(xué)習(xí)需知：

地點(diǎn)：上海

主題:《領(lǐng)袖演說招商系統(tǒng)》

費(fèi)用：20000元/人，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)

成交要使用八大問句：

1.要用問的問出產(chǎn)品的好處和賣點(diǎn)，問出顧客的渴望

2.用問的把這個(gè)產(chǎn)品塑造到無價(jià)

3.用問的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，解除顧客反對(duì)意見

4.用問的問出顧客的價(jià)值觀

5.用問的加大古爾庫夫的快樂和痛苦

6.用問的給到顧客立刻購買的理由，買就送

7.用問的立刻要求成交（限時(shí)限量限優(yōu)惠）

8.用問的要求顧客轉(zhuǎn)介紹

成交就是一套被證明有效的流程，只要流程正確，成交的結(jié)果一定會(huì)發(fā)生

三個(gè)希望，三個(gè)故事，下定決心，希望自己……各位覺得姬老師這份自信值多少錢？

帶來的健康值多少錢？（無價(jià)）

在這個(gè)世界上，賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有一個(gè)行業(yè)比幫助別人成功更有意義

世界上能教演講成交的只有三位老師：（作對(duì)比）

1.安東尼羅賓

2.陳安之老師

3.徐鶴寧老師

4.姬劍晶老師【系統(tǒng)】

5.段光力老師【實(shí)戰(zhàn)，干貨，落地，一對(duì)一】

成交不重要，重要的是持續(xù)成功，幫助別人成功，狂銷要賣的

（1）完整的銷講流程

（2）無懈可擊的成交方案

贈(zèng)品策略：買就送，多買就多送

贈(zèng)品價(jià)值：高價(jià)值，低價(jià)格（合影）

公眾承諾招商法

成交很低，價(jià)格很高，就太厲害了

舉例：買老師全套光碟2000元，買兩千元的貨就送光碟