大家好，我是段光力老師，在此首先要感謝姬劍晶老師搭建這么好的平臺(tái)才有了我現(xiàn)在的成長(zhǎng)改變，兩年前還是負(fù)債的我沒(méi)能力、沒(méi)資金、沒(méi)背景，通過(guò)不斷的跟姬老師學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的我已經(jīng)榮獲多個(gè)平臺(tái)的冠軍獎(jiǎng)杯，第一年就購(gòu)買了自己心愛(ài)的奔馳轎車、第二年送給爸爸一輛百萬(wàn)的保時(shí)捷轎車；并且?guī)椭业募胰撕臀业膱F(tuán)隊(duì)三十多人也已經(jīng)買車。

很多人問(wèn)我，您是怎么在短短的兩年時(shí)間里完成了很多人一輩子都沒(méi)法完成的夢(mèng)想？

我在這里想要分享的是：選對(duì)平臺(tái)跟對(duì)人，我們?cè)诓煌钠脚_(tái)決定了我們不同的價(jià)值，不同的教練決定了我們不同的成就，當(dāng)我們下定決心一定要改變時(shí)，我們要找到自己的成功榜樣，拿掉大腦中的限制，進(jìn)入他的圈子，大量的跟他學(xué)習(xí)，運(yùn)用他證明有效的成功方法大量去實(shí)踐運(yùn)用，運(yùn)用的越多越徹底，獲得的成長(zhǎng)改變就會(huì)越大。

很多人問(wèn)我。您能夠總是拿冠軍的關(guān)鍵是什么？

我在這里分享三點(diǎn)：

一、信念：信念就是一個(gè)人深深相信的觀念，一個(gè)人只要擁有一定要的信念，他的能量和方法就會(huì)無(wú)限，我的信念就是：天下無(wú)難事，只怕有心人；

二、焦點(diǎn)：焦點(diǎn)在哪里，結(jié)果就在哪里，聽(tīng)普通人的話就會(huì)成為普通人，聽(tīng)成功者的話就會(huì)成為成功者，明白自己想要的才不會(huì)做錯(cuò)選擇；每當(dāng)懶惰、憤怒、悲傷、恐懼阻礙我前行時(shí)，我會(huì)不斷提醒自己：我就是冠軍，我要不斷的超越自我，不斷創(chuàng)造屬于自己的成功故事，我是怎么提醒的呢？那就是做夢(mèng)想版，敢于對(duì)想要的夢(mèng)想做出承諾；

三、大量的行動(dòng)：夢(mèng)想很美滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，只有通過(guò)大量的行動(dòng)才能獲得最好的磨練和最快速的成長(zhǎng)；

很多人問(wèn)我，您當(dāng)初為什么選擇姬老師做您的人生教練？

我在這里想要分享的是：我看到姬老師教我們的課程已經(jīng)在無(wú)數(shù)的學(xué)員身上證明有效，他的平臺(tái)匯集了各行各業(yè)的精英領(lǐng)袖，名人、明星、名師、名企，甚至各國(guó)的名政都有鏈接，他勵(lì)志帶領(lǐng)他的3000弟子孵化一百家上市公司，捐贈(zèng)1000所希望小學(xué)，他超乎常人的努力和不卑不亢的為人是我學(xué)習(xí)的榜樣。我們給父母最好的禮物是成長(zhǎng)，給孩子最好的禮物是榜樣，給朋友最好的禮物是機(jī)會(huì)，我想要自己的人生價(jià)值體現(xiàn)，所以我選擇姬老師做我的人生教練

是什么讓我們擁有了一切，我認(rèn)為是相信，相信什么就會(huì)擁有什么，相信貴人才會(huì)擁有貴人，相信機(jī)會(huì)才會(huì)擁有機(jī)會(huì)，相信的層度決定了我們擁有的層度，過(guò)去的你是誰(shuí)不重要，重要的是你未來(lái)會(huì)成為誰(shuí)，只要我們始終在夢(mèng)想面前勇敢的邁出一步，我們的潛能將會(huì)超乎我們的想象，我相信我們只要不斷的跟姬老師學(xué)習(xí)，不斷的努力，我們的人生就會(huì)精彩無(wú)限……

如果您渴望快速提升能力，如果您渴望成功，段光力老師在此向您隆重推薦。

段光力老師主講課程《黃埔軍校訓(xùn)練營(yíng)》：

一個(gè)觀念：銷售=收入

成為一個(gè)頂尖的銷售員要明白的3個(gè)問(wèn)題：

1.你是誰(shuí)？你現(xiàn)在能做什么？

2.你通過(guò)在這里的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，你將來(lái)要成為誰(shuí)？你現(xiàn)在要做什么？

3.成為銷售冠軍最重要的關(guān)鍵就是擁有最最強(qiáng)烈的企圖心！你是否已經(jīng)完全下定決心？

銷售無(wú)處不在，想要擁有全方位的幸福人生，就好把自己成功的銷售出去；

 第一句話：世界上最重要的產(chǎn)品和顧客都是自己。

 第二句話：無(wú)法說(shuō)服自己心動(dòng)就無(wú)法說(shuō)服顧客心動(dòng)。

兩個(gè)條件：態(tài)度+能力

態(tài)度：永遠(yuǎn)保持謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度才會(huì)有貴人相助

1.冠軍需要主動(dòng)出擊

2.冠軍非常地重視細(xì)節(jié)

3.冠軍每天都進(jìn)行自我反省

4.100%對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)

5.全力以赴

6.勝利時(shí)，乘勝追擊；失敗時(shí)，加倍努力。

7.積極且不著急。

三項(xiàng)技能：傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、成交

聽(tīng)什么？

1.聽(tīng)他的用詞、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)。

2.聽(tīng)出他想講但沒(méi)講的話。

3.聽(tīng)出他想講但沒(méi)講，而希望你講出來(lái)的話。

傾聽(tīng)的法則：

1.坐在顧客的左邊。

2.保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

3.適度地注視他/她。

4.作好記錄。

5.微笑、點(diǎn)頭、鼓掌。

發(fā)問(wèn)什么？

1.問(wèn)自己對(duì)的問(wèn)題；

2.問(wèn)別人對(duì)的問(wèn)題；

3.問(wèn)顧客過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)沒(méi)有遇到這樣的機(jī)會(huì)帶來(lái)的痛苦；

4.問(wèn)顧客現(xiàn)在把握這次機(jī)會(huì)會(huì)得到的快樂(lè)。

5.不要問(wèn)開(kāi)放型的問(wèn)題，問(wèn)二選一的問(wèn)題

發(fā)問(wèn)的法則

1.問(wèn)有能量/有價(jià)值的問(wèn)題。

2.問(wèn)YES的問(wèn)題。

3.從小YES的問(wèn)題問(wèn)起。

4.永遠(yuǎn)不要問(wèn)可能會(huì)回答NO的問(wèn)題。

5.要預(yù)測(cè)到可能會(huì)回答的答案,顧客的回答都在你的掌握之中。

6.每問(wèn)一句話，都要設(shè)計(jì)一個(gè)理由，理由也要用問(wèn)的方式，不能用陳述句。

成交

四大關(guān)鍵:

?選對(duì)池塘釣大魚(yú)，永遠(yuǎn)不要向裸體的人要衣服穿。

?要非常了解人性，讓顧客喜歡、認(rèn)同你、崇拜你。

?發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)顧客：（服務(wù)勝于銷售，讓顧客感受到愛(ài)）

?無(wú)法抗拒的銷售話術(shù)，百問(wèn)百答百分百成交；

五大秘決:

?找到最適合你的冠軍教練：走進(jìn)他、了解他、學(xué)習(xí)他、做的比他多，最后超越他；

?冠軍不是靠自己，而是靠團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的力量，借力使力才不費(fèi)力。

?為了目標(biāo)，我愿意不惜一切代價(jià)去達(dá)成。

?強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)，充分的銷售理由。

?要很會(huì)教育顧客，同時(shí)給顧客正確的觀念。

六大價(jià)值：

?永遠(yuǎn)以成為行業(yè)第一為目標(biāo)。

?永遠(yuǎn)要不斷挑戰(zhàn)自己的記錄。

?永遠(yuǎn)要比行業(yè)最努力的人更努力。

?在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

?永無(wú)止境地追求進(jìn)步。

?堅(jiān)持到底，決不放棄，直到成功。

七個(gè)習(xí)慣：

?心靈預(yù)演。

?詳細(xì)的計(jì)劃。

?每日的計(jì)劃要達(dá)標(biāo)后再休息。

?每天總結(jié)。

?做好時(shí)間管理，運(yùn)用證明有效的方法。

?當(dāng)機(jī)立斷，說(shuō)到做到的決心。

?馬上行動(dòng)，絕不拖延。

八項(xiàng)特質(zhì)

?預(yù)告事實(shí)，可以激發(fā)自己和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。

?口吐蓮花，樂(lè)于贊美別人。

?個(gè)性像水，在什么環(huán)境顯什么像，善于使用性格，不被性格所困；

?有良好的形象，一看就是億萬(wàn)富翁。

?永懷感恩的心，永做感恩的事。

?低調(diào)做人，高調(diào)做事。

?活動(dòng)四射，給人帶去無(wú)限的能量。

?永不服輸?shù)木?，摔倒后就能很快爬起?lái)，拍拍身上的灰塵繼續(xù)前行。

九大信念：

?成功者先相信，后看到。

?假如我不能，我就一定要；

     假如我一定要，我就一定能。

?遇到問(wèn)題告訴自己：是的，我能。

?因?yàn)槲铱謶?，所以我馬上行動(dòng)，只有克服恐懼，我才能更好的突破自己，邁向更大的成功。

?假如沒(méi)有得到我要的，將會(huì)得到更好的。

?凡事向內(nèi)求，鮮花盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。

?沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)去努力是白費(fèi)的，只有找到最好的教練和瘋狂的努力才會(huì)得到您最想要的結(jié)果。

?沒(méi)想到只有一種原因：準(zhǔn)備不夠。

?所有的一切都太棒了，所有的經(jīng)歷都是我未來(lái)取得大成功墊下基石；

萬(wàn)物歸宗：銷售冠軍最重要的兩大因素

?宣傳、宣傳、再宣傳！

宣傳：公司、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)、自己、團(tuán)隊(duì)、故事

?做一個(gè)受別人喜歡的人！

段光力老師銷售錄語(yǔ)：

1.賣產(chǎn)品不如賣自己。

2.大客戶買的是態(tài)度。

3.說(shuō)服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

4.什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?

5.客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種感覺(jué)。

6.推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

7.隨時(shí)隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報(bào)。

8.掌握的知識(shí)越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。

9.多認(rèn)識(shí)顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)會(huì)

10.你必須知道顧客真正要的是什么？

11.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？

12.了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望，再介紹你的產(chǎn)品。

13.100%相信自己所銷售的產(chǎn)品。

14.客戶能上門(mén)約見(jiàn)你，就成功了一半。

15.成功的銷售人員具有極佳的傾聽(tīng)能力。

16.以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。

17.從語(yǔ)言、速度、肢體動(dòng)作上去模擬對(duì)方，去配合對(duì)方。

18.推銷過(guò)程中，最重要的就是建立信賴感。

19.每一天都要精進(jìn)你的銷售技巧。

20.用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證。

21.銷售要多講故事，少講理論。

22.要隨時(shí)保持微笑。

23.每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。

24.服務(wù)勝于銷售。

25.讓顧客幫你做顧客見(jiàn)證時(shí)最好的見(jiàn)證。

26.報(bào)酬不夠就是能力不夠。

27.要定期不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

28.要不斷想出新的方法來(lái)吸引更多的顧客。

29.要想超過(guò)誰(shuí)，就比他更努力。

30.凡事認(rèn)真，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。

31.具有每周工作七天的意識(shí)。

32.言行一致是給他人信心的保證。

33.服務(wù)就是讓對(duì)方感受到愛(ài)。

34.服務(wù)最高境地就是顧客不斷的主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

35.不只做好售前服務(wù)，更要做好售后服務(wù)。

36.顧客反對(duì)意見(jiàn)太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

37.任何服務(wù)都需要大量推廣、大量追銷。

38.我熱愛(ài)我的產(chǎn)品。

39.每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說(shuō)服力。

40.要深深相信每一個(gè)人都會(huì)購(gòu)買我的產(chǎn)品，沒(méi)有購(gòu)買我的產(chǎn)品是因?yàn)槲疫€沒(méi)讓對(duì)方很好的了解我的產(chǎn)品。

段光力老師策略語(yǔ)錄：

1.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解；

2.設(shè)定目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3.一定要設(shè)立周計(jì)劃。

4.目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定結(jié)果；目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理。

5.一定要分析自己為什么沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

6.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。

7.選對(duì)池塘釣大魚(yú)，選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)。

8.計(jì)劃是成功的保障，計(jì)劃是成功必備的條件。

9.一定要有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)。

10.要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。

11.要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受二流的表現(xiàn)。

12.任何事情要以結(jié)果為向?qū)Вㄊ袌?chǎng)以結(jié)果論英雄）

段光力老師做事語(yǔ)錄：

1.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

2.做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。

3.永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊。

4.沒(méi)有最好，只有更好。

5.用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)做所有的事情。

6.不斷為自己創(chuàng)造世界級(jí)成功的平臺(tái)、學(xué)習(xí)的平臺(tái)、人脈的平臺(tái)。

7.只有想不到，沒(méi)有做不到。

8.所謂效率就是第一次就把事情做對(duì)。

9.凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就。

10.有計(jì)劃才會(huì)有效率。

11.有效的一個(gè)就夠了，沒(méi)效的再多也沒(méi)有用。

12.借力使力少費(fèi)力

13.堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法，只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

14.成功不僅是你做了什么，同時(shí)懂得不要做什么？

15.做事一定要有焦點(diǎn)，一定要有強(qiáng)烈的企圖心。

16.設(shè)立一個(gè)可以達(dá)成而且有期限的目標(biāo)。

17.失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

18.自我分析短板在哪里？

19.每一天都要不斷地檢討自己的工作和績(jī)效！

20.重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些是來(lái)改善它。

21.要持續(xù)不斷地改善自己的缺點(diǎn)，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)。

22.要隨時(shí)隨地?cái)y帶筆記本，要隨時(shí)隨地記筆記。

23.時(shí)間治理是成功的要害。

24.用證實(shí)有效的方法減少自我摸索的時(shí)間。

25.你所運(yùn)用時(shí)間的能力和你的成功成正比。

26.設(shè)定不被干擾的時(shí)間。

27.你沒(méi)有辦法做每件事情，但是你永遠(yuǎn)有辦法去做對(duì)你最重要的事情。

28.每天一定要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)！

段光力老師一對(duì)一輔導(dǎo)學(xué)員