國際工程投標活動與投標技巧課程

----國際工程實戰(zhàn)經(jīng)驗(鄭文強)

第一部分：國際工程項目典型建設模式、發(fā)展趨勢、開發(fā)流程

?  1.1 國際工程與國內(nèi)工程的不同

?  1.2國際工程市場典型建設模式

?  1.3中國承包企業(yè)國際工程發(fā)展四個發(fā)展階段

?  1.4 國際工程承包市場發(fā)展趨勢

?  1.5 國際工程承包市場開發(fā)流程

?  1.6 國際工程市場開發(fā)目標市場選擇

第二部分：國際工程市場開發(fā)成功要素

?  2.1投標成功的關鍵因素

?  2.2影響國際工程市場開拓成功的企業(yè)內(nèi)部關鍵因素

?  2.3

走出去企業(yè)需要的自身鍛煉

?  2.4 國際工程經(jīng)營人員的能力要求

?  2.5 有效的國際市場開拓方法

?  2.6 公共關系與項目信息

第三部分：項目信息篩選與資格預審

?  3.1項目信息的篩選

?  3.2申請投標資格

?  3.3購買標書、議標文件

第四部分：項目投標策劃

?  4.1

項目投標策劃主要工作和目標

?  4.2 項目實施條件分析

?  4.3 主要競爭對手分析

?  4.4實施模式與實施合作伙伴

?  4.5 投標工作安排

?  4.6主要風險分析

第五部分：現(xiàn)場調(diào)研、標前澄清、技術(shù)標準備

?  5.1精研招標文件與工程數(shù)量復核

?  5.2組織標前會議與現(xiàn)場考察

?  5.3項目實施計劃與施工組織設計

第六部分：詢價、評估、定價

?  6.1生產(chǎn)要素與分包詢價

?  6.2詢價結(jié)果評估、選定

第七部分：成本估算與標書形成

?  7.1估價與報價

?  7.2 估計方法概述

?  7.3項目成本估算

?  7.4 投標文件準備

第八部分：投標決策與標后澄清談判

?  8.1決策前需要考慮的風險

?  8.2投標戰(zhàn)略選擇

?  8.3投標決策

?  8.4 最終文件準備

?  8.5 合約談判與簽訂